导读： 38：040551007 商务谈判实务训练教学大纲 商务谈判实务训练教学大纲 课程编码： 040551007 周 学...
38：040551007 商务谈判实务训练教学大纲
商务谈判实务训练教学大纲
课程编码： 040551007 周/学分： 1周/2学分
一、大纲使用说明
本大纲根据市场营销专业2010版教学计划制订
（一）适用专业
市场营销
（二）课程设计性质
必修课
（三）主要先修课程和后续课程
1．先修课程：商务谈判
2．后续课程：无
二、 课程设计目的及基本要求
目的：培养学生进一步掌握商务谈判的策略和技巧，熟悉商务谈判实际程序和过程。
要求：要认真实地考察或参与商务谈判实践活动，如实记录商务谈判过程，独立完成课程实践论文。
三、 课程设计内容及安排
设计内容：实地考察或参与一两件商务谈判案例，记录商务谈判过程，调查商务谈判的经验和教训，写出一篇课程实践论文。
安排：在商务谈判理论课结束后开始一周的课程实践。
四、 指导方式
由指导教师召开课程设计动员会，说明课程设计的目标和内容。学生在规定的时间内，经过学生自身努力和指导教师的辅导，完成题目。最后由指导教师进行验收及评定。
五、课程设计考核方法及成绩评定
1.考核方法：考查。
2.成绩评定：考核成绩由思想考核成绩和业务考核成绩两部分组成。思想考核成绩按学生对实习的认识、实际表现、遵纪守规情况和劳动态度评定；业务考核成绩按学生的实习记录、实习报告成绩评定。指导教师根据学生的实习作业、实习总结报告、有关考核（考试）成绩以及纪律、表现等综合评定实习成绩，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评分。
①优秀：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告有丰富的实 1
商务谈判课程实验报告书
法商学院
《商务谈判》课程实验报告
班 级： 学 号： 姓 名： 谈判案例： 医药中间体加工费的谈判 谈判小组： 甲方：唐山华达制药有限公司 指导教师： 成 绩：
二0一 三 年 十一月 二十八 日
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商务谈判实训总结报告
重庆科技学院
实习总结报告
院（系）:__工商管理学院_ 班 级:_市场营销094班_ _
学生姓名:_ 张 庄_______学 号:_ 2009442857__ __
实习地点（单位）__ 工商管理学院实验室F512______
报告题目:__ 关于商务谈判综合实训的总结报告_____
报告日期： 2012年 1月 6日
指导教师评语: _______________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _ ____ _
成绩(五级记分制):______ __________
教师签名:
