导读： 2013业务人员工作开展计划书 《业务人员工作开展计划书》 在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来2013年，本部团队本着“既看出力...
2013业务人员工作开展计划书
《业务人员工作开展计划书》
在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来2013年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。
2013年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。
为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。
一、业务开展工作流程：
1、信息收集与统计分析
2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型
3、信息反馈
4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购
B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购
C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户
二、产品开展
主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。 垂直轴风力发电机（后羿风机**4K ** eddyGT *8600）客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等
风光互补系统（风光互补路灯-后 BW庭径风光互补路灯 三亚风光互补路灯（HOT））客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等
新能源烘烤房项目方案
客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等
三、网络推广
考虑到目前状况2013主要是从以下几方面进行推广开展
1、关键词 搜索
2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接
3、相关网站的学术及工程案例的发布（国外的项目为主）
4、微博的宣传（郑婷婷的建议）
四、客户资源管理及实施概要
1、 进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。
2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、
掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
开展全面工作计划书
开展全面工作计划书
一、 为职工谋利益提供有利保障；职工利益是解决的根本问题，有利可图才有稳定、才有希望。为职工提供发展空间是公司发展目标，也是公司决策大计；为此，开展如下工作；
1、计划明确；根据公司自身条件，面对部门环境复杂多变，应全面分析各部门内外环境因素，确立各部门行动目标，这样才能为职工谋利益指明方向。
（1）、产品确定；（原材料、初加工料，标准件）。
（2）、市场营销；（对路产品、有一定的购买群体，依靠适销对路增加销售量。客户群体、产品种类多，相应的合作客户就多，影响力大销售的力量就大。市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。竞争优势、自制产品实现产供销一条龙），
（3）、资金利用；（办公费用、工作中必要的物质配备。工资发放、劳动者的辛苦钱。），
（4）、后勤保障；（储运服务，尽快发运。财务支撑、所有运行中发生的费用。），
（5）、资源配置；（人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。办公环境、提供有利的办公条件能净心做事。产品分销部门销售互不冲击），
（6）、反馈计划；（计划的确定不是一成不变，而是通过原计划执行的结果是否相应，不合情理的加以调整，最终达到计划可行性）这些计划的出台清晰明了，通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。
二、 加强内部管理，合理利用资源；管理是保证公司的正常运行，维护生产资料所有者利益，调整人们之间的利益分配，协调人与人之间的关系，充分发挥职工的积极性，智慧和创造力。使职工全心身的投入工作并有效实现目标。
1、合理组织结构；是组织内的全体成员为实现组织目标，在管理中进行分工协作，通过职务、职责、职权达到统一指挥，统一行动。
（1）设立部门；是完成公司各项任务，充实管理力量的行动组织。一线部门即销售部门；根据公司产品分类达到网上宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。
a、后勤部门；（财务、储运、人力资源等）是为一线部门提供后勤保障，也是管理中必不可少的后备军，但是，应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。要充分利用资源，发挥职能作用，避免资源流失。
关于怎样开展工作的计划书
关于怎样开展工作的计划书
1生产工人的配置、劳动培训及生产安排
首先公司应为工厂配置一名认真负责并能吃苦耐劳的生产工人，劳动培训由技术人员负责，其内容包括生产工作流程、生产工艺以及生产方法的培训，在培训期间不单独让其上岗工作，负责人会视工人操作熟练情况逐步让其独立工作。
根据生产任务和销售情况合理安排生产，不影响发货时间，当天生产的成品当天办理入库手续，绝不放到第二天处理，坚持每天整理整顿生产现场，每天清扫仓库，原材料和成品出入库及时办理出入库手续，手续齐全，作到日结日清。
2产品质量保证及新产品开发
原材料入库仓管要检查其包装是否完好无损，生产日期及有效期，如果没有注明的要通知技术人员，在没有检测设备的情况下可以通过产品外观及形态来加以检测，把握好原材料质量关是把握好成品质量的前提条件。在生产过程中要认真细致的按照生产工艺要求，严格按照配方添加量投料，不随意更改生产配方，做到相同产品批次与批次间质量等同，产品在包装前要做检测工作，检测合格后留取样品并作好记录方可以进行包装。
根据市场的需要技术人员要进行新产品的开发，开发每种新产品都要有合理的理论依据，并知道该产品的性能和功
