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部门工作计划书

2015-08-27 11:03:33 工作计划 来源:http://fw.bbjkw.net 浏览:

导读: 销售部门工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下...

销售部门工作计划

杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划:

一、 目标与愿景

计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下:

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准:

a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广

生活部工作计划书1

生活部2011年上半年工作计划

我部今年上半年的工作整体上可以分为日常工作和本部的特色活动的开展。

在生活部工作了半年,对于生活部的日常工作比较熟悉。

一、常规工作

1.每个礼拜的检查卫生是生活部的工作根本,同时还是会每天统计各宿舍分数进行教改。

2.我们将一如既往的贯彻学校对同学生活上的要求。在上一学年的检查卫生工作中发现男生宿舍的卫生情况还比较满意,女生宿舍相比其他系的就不是那么好了,要更加紧抓女生宿舍。

3.这一学期,我部准备加大赏罚力度,添加对与优秀宿舍更好的表彰,将优秀宿舍拍下照片,连同宿舍检查公告一起张贴出来,一方面可以更好的起到表扬作用,另一方面可以让差的宿舍有可以学习的榜样。一个月,还会对三个礼拜都优秀的宿舍给予一些物质奖励,比如说:洗衣粉、毛巾之类。三个礼拜都上班级考核表的未合格宿舍会在本系给予批评。

4.加强与各部门交流及老师还有部门干事的交流沟通,并且对部门干事分工要明确化,让学习与工作时间尽可能不干

市场部工作计划书

佳利建材城市场工作计划

一、市场分析

竞争激烈

自佳利建材城竣工以来,市场部忙于前期的招商,后期的市场宣传,取得实质性的成果,并建立了较为完善的市场招商程序,为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场,存在诸多问题,使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广

就佳利建材城现状,已初步具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从市场的品牌形象、产品定位、市场推广,市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的,不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位

根据目前大理地区市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化,为提高与同类市场的竞争优势,扩大

  • ·工作部门计划书范文(2015-08-24)
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