导读: 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 (2010年底版) (部分)目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
(2010年底版)
(部分)目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
………………
………………
………………
………………
………………
………………
………………
………………
销售工作计划如何制定
销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多„
写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
销售工作规划如何制定?这是很多销售员都在询问的一个问题,也是销售员做好工作计划必须要解决的一个问题,为了有助于销售员更好地规划销售工作,本文提供了一个销售工作规划范本,以供参考。
销售工作计划
多跑动、勤思考、高效率
2013二季度工作计划报告
客户关系建立季
重工部:钟石权 2013-4-12
目 录
一、 销售指标
二 、工作内容
三 、时间安排 四 、学习计划
一、销售指标
销售 业绩
潜在 需求 客户 关系
2003年二季度
• 销售业绩20万 元以上
我的目标
• 有效送样测试8 个以上
• 零客户投诉,客 户满意度100%
二、工作内容(客户情况摸底)
知己知彼,百战不殆
客户情况摸底
基本信息:组织架构、关键人物 、导入流程; 需求信息:规格型号、数量、价 格; 其他信息:竞争对手、客户信用 问题等。
二、工作内容(客户需求跟进)
有的放矢,坚持不懈
客户需求跟进
尽可能多的挖掘客户项目, 并促成需求。 重点项目优先跟进(用量大 、利润高、成长好)。
二、工作内容(客户关系建立)
积极主动,诚信待人
客户关系建立
针对重要项目确保至少一周 一次以上的联系频率。 针对需要进行公关的项目, 及时反馈公司领导,有必要时 进行团队合作。 一旦对客户作出承诺,就应 严格遵守,避免出现诚信危机
三、时间安排
时
间
工作重点
拜访所有交接客户,了解客户需求; 建立初步人际关系。
4月15日~4月30日
5月1日~5月31日
跟进重点项目,达成测试需求; 针对关键人物进行公关。 争取部分项目达成量产需求; 加深与客户的良好关系; 挖掘新项目需求。
6月1日~6月30日
四、学习计划
知道得多,业绩才会多!
3
4
其他
2
及时了解 市场资讯
掌握同行 对手信息
1
提升产品 专业知识
学习途径:网上收集、请教他人、行业展会、其他
多跑动、勤思考、高效率
谢谢,请批评指正!