导读： 招商心得 招商心得 孙焕新 按照要求，我局认真学习了主任所批示的材料，结合自身存在的问题，主要有以下几点心得： 一是思想认识不到位...
招商心得
招商心得
孙焕新
按照要求，我局认真学习了主任所批示的材料，结合自身存在的问题，主要有以下几点心得：
一是思想认识不到位。度假区招商工作必须要有紧迫意识。度假区管委会曾反复指出招商工作对度假区发展的重要性，但在实际工作中，有时候存在懈怠的思想，这个问题在将来的工作中一定要克服掉当前的经济发展机遇与挑战并存。目前，地产公司出现了沿海发达地区及一线城市产业向中部地区及二三线城市转移的趋势，我园区必须抓住这一关键契机，不仅要与其他省份的园区竞争，同时要和省内发展旅游业的兄弟园区竞争，压力不可谓不大。狭路相逢勇者胜，我们必须以一日千里的工作精神抓好资本转移的契机，多方协调，群策群力，鼓足干劲做好招商工作。
二是积极创新招商方法。创新虽是一个新课题，但同时也是对前人有效工作方法的一个吸收利用。在招商过程中，我局要积极和大家探讨有效的招商方法。对以往使用的电话招商、网络招商、人脉招商等招商方法进行归纳总结，针对不同的企业使用不同的方法，积极协调好各部门，争取得到最大的帮助，全力以赴将企业“拿”下来。
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招商心得
一、招商的目的及流程：
（一）招商主要的目的：
 快速回笼资金，缓解压力
 快速建立营销网络，占领市场
 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
（二）招商的流程：
组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始
二、 招商应注意的6个因素
（一）确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
1．产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
2．资金定位
招商工作总结
招商工作总结
2011年，招商引资工作在区教育局的正确领导下，在区机关各部门、各单位的关心支持下，经过全体工作人员一年来兢兢业业的共同努力，取得了显著的成绩。
回顾2011年，我校以十七大精神为指导，紧紧抓住招商引资的契机，进一步强化服务意识和创新精神，以更加振奋的工作态度，更加求真务实的工作作风、更加扎实有效的工作举措，不断深入探索具有实效的招商引资工作方式方法，使招商引资工作实现了新的突破。
一、招商引资的工作实绩
截止到12月9日，经过我校的不懈努力，共完成招商额度78万元。接待客商代表岳立彬，引进重庆节能产品等诸多项目。提前完成了预期目标，受到了社会各界的一致好评。
二、主要工作做法
1、健全机构，加强内部管理
我校为招商引资增加了数名人员，为招商引资工作注入了新鲜的血液，扩大了招商引资队伍，健全了招商机构，为招商引资工作的开展奠定了基础。明确了职责和分工，使招商工作更加规范化、专业化，。
2、“走出去”，扩大对外交流与合作
（1）积极参加一些大型对外招商活动。以会招商，广交朋友。先后组织人员参加了各种相关活动，联系及邀请有意向的企业、客商来我校考察，谋求合
