导读： 2011年销售情况总结 2011年销售情况总结 在经销商和营业员的共同努力下，2011年，销售业绩良好。截至2011年12月底，全年向公司汇款51万...
2011年销售情况总结
2011年销售情况总结
在经销商和营业员的共同努力下，2011年，销售业绩良好。截至2011年12月底，全年向公司汇款51万元。商场销售稳步提升，总体情况是，普通水壶、饭煲价格基本可以，多数方煲销售价格偏低，榨汁机型号偏多价格较低，加湿器价格可以，但样子太少，电压力锅款式太老，电磁炉利润极低。
一、好的方面
一是善于抓住机遇，提高销售额。建党90周年，团购销售较好。二是营业员守岗敬业，业务素质高。相互尊重，团结合作，守岗在位尽职尽责。能为提高销售，提出合理化建议，有效促进销售提升。三是商场内采拉动销售上升。四是商品种类多，价格低，赢得顾客喜爱。五是良好的售后保障。六是经销商和营业员相互尊重，相互理解，相互信任，团结一致。
二、存在的问题：
一是经销商对厂家的商品了解掌握不够，进货带有盲目性。导致一些商品长期积压，严重影响资金周转。二是营业员对新增商品知识熟练程度不够。新品上来之后不能及时掌握卖点。更主要的是对商品库存情况不熟悉，经常出现货已售出，找不到新品的事情发生。遇到团购顾客，哪个商品， 1
销售工作总结报告
一、总体目标完成情况：
1：12年销售完成情况：
2：12年与11年1季度销售数据对比：
3：2012年第一季度新产品及新客户开发情况
二、2012年第一季度分析总结
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
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公司销售工作总结(多篇)
2010年公司销售工作总结
2010年很快过去了，在这一年里，在公司部门领导及同事们的支持下基本上完成了销售任务工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
第一，销售任务情况：年初所订的不饱和树脂任务量：3500T/年。上半年完成1260T；因公司原因减产，下半年销售计划调整为1200T，截止到11月份统计完成1050T。
第二， 销售产品情况：本年度销售树脂产品主要分布如下：采光瓦树脂占37%；管道树脂占29%；玻璃钢树脂占10%；人造石树脂占10%；腰线，透明，工艺树脂占11%，其它树脂占3%。
第三， 资金回笼情况：截止到11月份，除了几个客户因为出现质量问题而赔偿过3000元左右，本年度所销售树脂资金基本上已回笼，未出现坏帐。
第四， 客户分布情况：这一年客户基本还是集中在珠三角，少部分客户在四川，福建，湖南和广西。
第五， 新客户开发情况：本年度开发新客户数为：大大小小共16个客户，在开发过程也有一些客户流失了，这一点特别在注意客户的维护。
第六， 销售存在的情况：这一年的销售工作中，开发新客户力度还是不够，销售方法还有待加强，维护客户也不够好，所销售的树脂产品较集中，不够分散。客户售后方面更需要学习。
以上为2010年销售工作总结。
本文来自: 中科软件园(www.4oa.com) 详细出处参考：http://www.4oa.com/bggw/sort02903/sort02984/297064.html
2008年销售工作总结
本文来自: 中科软件园(www.4oa.com) 详细出处参考：http://www.4oa.com/bggw/sort02903/sort02984/250333.html
回首2008年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国
