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定岗实习计划书模板
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2010年3月-6月实习生意计划
江西赣州市立普妥 实习生张艳
一、市场调查：
根据调查赣州市拥有的二甲医院大概有34家多，而赣州所拥有的的三甲医院为： 赣南医学院附属医院 赣州市人民医院 赣州市立医院
注：（具体情况等到赣州后将进行深入调查，现以这三个三甲医院为例）
1、目标设定：
a) 我的重点医院：
赣南医学院附属医院，赣州市人民医院 赣州市立医院
b) 重点科室：
赣州市人民医院神经内科、心内科
赣南医学院附属医院神经内科、心内科
赣州市立医院神经内科、心内科
二、市场分析
通过调查与分析：
(一) 我觉得对我的有利的因素有：
1) 阿托伐是他汀中的王牌，立普妥品牌知名度以及支持度较高
2) 价格有所下降，同等剂量与国产相差不大
3) 公司良好的前瞻性推广策略以及防御策略
4) 神内科和心内科市场容量较大，有待全力开发
5) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院,赣州市立医院潜力巨大，全面开发战略的部署
6) 医疗改革以及医院改革带来的契机
7) 非目标科室排除利益驱动容易接受立普妥而非阿乐和可定
(二) 对我的潜在阻碍的因素有：
1) 国产仿制品定位国产立普妥，可定渲染超级他汀，吸引客户注意力
2) 单片价格相对国产仿制品高，特别是阿乐，近几年来占据了阿托伐他汀市场21%的份额，难以把握价格敏感性客户
3) 专业学术推广模式在中小城市遭受尴尬
4) 推广方式容易被竞争对手模仿
5) 阿乐在神内科市场基础牢固，一时难以撼动
6) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院是大医院，赣州市立医院三分天下阿乐（北京嘉林药业股份有限公司）有其二
7) 可定（阿斯利康制药）、美百乐镇（上海三共制药有限公司）陆续进入潍坊市人民医院以及其他医院,而且可定（阿斯利康制药）是我们的主要竞争对手
8) 门诊无法报销，倾向于价格低廉产品
9) 药店低价促销造成医院销量下滑
10) 国产仿制品见缝插针，方式灵活
