导读： 销售实习日记40篇(2) 毕业实习日记 1．2011年2月22日星期二晴 这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：和雍...
销售实习日记40篇(2)
毕业实习日记
1．2011年2月22日星期二晴
这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：和雍公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。
生产实习——销售实习日志
销售实习日志
第一周
一
通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习。学销售主要是理论知识，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。某软件公司是金蝶集团加盟销售中心，金蝶钻石合作伙伴。主要从事金蝶财务软件和金蝶管理软件的销售与服务。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是，作为一名销售人员应该要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。
二
实习的第二天，通过老师的介绍，大体的知道公司的基本情况，以及公司主打产品——金蝶软件，虽然自己学过会计电算化，但是面对这样专业化、实用性强的软件，依然不是特别清晰，我想作为一个销售人员，如果连自己销售的产品性能都不清楚，怎么面对顾客提出的疑问，所以必须尽快熟悉产品主要操作和关键功能，以及适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
三
今天主要了解金蝶KIS迷你版软件，这个软件是目前公司主打产品，集成了小型企事业单位要使用的账务处理、报表，出纳管理、往来管理和合同管理等功能模块，在软件的集成度、会计管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、用户界面、与其它常见应用软件的接口等方面均有重大突破。我深深的体会到现代IT技术与现代前言管理思想有机结合的强大力量。
四
今天老师主要介绍，公司最大的竞争对手的概况——用友软件公司旗下产品用友财务通软件，大体了解到我们公司产品与它的主要的差距，比如，金蝶软件在针对客户的具体服务时，我们可以针对客户的需求进行相应的调整，灵活的进行二次开发服务，来更好的满足客户需求，为客户提供更满意贴身的服务，但用友财务通软件在技术上，是其他公司公司拼凑起来的，所以不能进行二次开发，或二次开发难度非常大。通过多方面了解竞争对手产生，有助于进行日后对产品的销售。
五
来公司的第五天了，时间过得很快，从第一天什么不懂，到今天已经对产品有些了解，这个过程有些缓慢，我想做一件事情，开头大概都会这样，特别是自己不熟悉的事情，期间，我有过退缩，烦恼，害怕等等，这些很正常的情绪，关键是自己要正确的面对，端正态度，勇敢一点，不懂的问题，要赶紧问指导老师，要不然积累的问题越多，到后面就会很糊涂，不知道哪里对哪里。
营销销售专业实习日记
实习日记 2011 年3 月1 日 今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习 的一些见解和看法。也有所领悟。 作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义 的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。 社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。 现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少， 而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的， 社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看 到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感 染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。 2011 年3 月2 日 今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人 员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。该公司现有职工650人， 技术人员 187人， 年产值4000多万元，利税500多万元。连续多年被省、市、区 政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。 该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。自行设 计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品及其配件，产品销遍全 国，并远销美国及东南亚等国家和地区。 2011年3月3日 今天继续对该厂进行了解。该厂主要产品有 AY、AYP、DY 型冷热油泵， DXL、XL 型小流量化工流程泵，N、LDTN 型立、卧式冷凝泵，S、SA、SH 型 双吸离心泵，DK 型多级中开离心泵，SZ、SK 型水环式真空泵及压缩机，IS、 IST 型单级单吸离心泵，W、WX 型旋涡式离心泵，IH、ZA、CZ 型耐腐蚀泵等。 该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品， 努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命�6�7搞好现代化企业管理；一”顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。 2011年2月4日 ##泵注重技术、质量基础建设。自92年起先后通过了采用国际标准、国家二 级计量单位、泵产品生产许可证及GB/T19001-1994 idt IS09001：1994质量保证 体系的认证并保持至今。使企业按国际标准组织生产和服务。##泵注重技术改造， 始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。几年来，企业将经营的效益 按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产2000吨的树脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质 结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。现每年为美国出口供货价值达1000 万元人民币，并获得免检信誉。企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精 神面貌在当地享有盛名。 2011年3月5日 本公司主要产品为：EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真 空泵，DG 次高压锅炉给水泵，W 型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵， WX 型离必旋涡泵，
D.DG 多级离心泵，RW 热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单 级离心，LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型 潜水泵，GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离 心泵，AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵， IH 型耐腐蚀离心泵，EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真空泵， DG 次高压锅炉给水泵，W型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵，WX 型离 必旋涡泵，D.DG 多级离心泵，RW热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单级离心泵， LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型潜水泵， GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离心泵， AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵，IH 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。 2011年3月6日 今天对公司进行在一部的深入了解。 水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的 检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销 总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、 水利、煤炭、民用设施等行业。 从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等国家和地区。 2011年2月7日 随着##泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果 我们能够认识到目前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而 从整体上提高A 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。 2011 年3 月8 日 今天主要是针对本厂的特征，分析国内市场销售现状。 水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街 65 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为 11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、 供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人， 其中具有大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂 共有主要加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金 2176 万元。 2011 年3 月9 日 厂位于##市铁西区重工北街 00 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、 技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有 大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂共有主要 加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金2176 万元。 从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、 测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司 工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 2011 年3 月10 日 目前我国水泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企 业之间竞争非常激烈。 传统国企逐渐没落、状况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛极一时的明星 企业大多风光不再。一方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降非常严重，许 多已下降到不足原生产量的 1/4；另一方面，
