导读： 暑期社会实践报告 体育用品销售 销售体育办公用品社会实践报告 社会实践背景： 不知不觉大二的暑假已经结束，新学期我们就是大三的学子...
暑期社会实践报告 体育用品销售
销售体育办公用品社会实践报告 社会实践背景：
不知不觉大二的暑假已经结束，新学期我们就是大三的学子了，大学生活就这样悄悄的流逝了一半。在这个大学生涯二分之一的交点的暑假我与几个同学来到海宁三德体育用品有限公司，一起体验了两年后即将步入社会的生活。实践时间45天，我们是作为销售营业员，短短的45天实践让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实与不易。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
社会实践的目的：
对于我来说此次社会实践的主要目的是锻炼自己，学会与人交往。大学四年的学习生涯已过去了一半，暑假将至及至，为了提升自己的技能水平，开拓自己的视野，增长见识，为迈入社会及以后的工作做准备，我与几个同学选择了切身的投入社会，锻炼自己。。 三：社会实践的过程：
海宁三德体育用品有限公司是一家销售体育用品的公司，我个人也是个体育爱好者，因此在一开始找到这个实践地点的时候非常兴奋。但是一切并不是想象中的那么美好，第一天来到公司一眼望去都是各种体育器材：跑步机、杠铃、哑铃、篮球、网球等各种体育用品顿时让我兴奋到极点，但是我忘了自己不是来玩的而是过来当营业员的。等我还没看够这些眼中最爱的时候工作人员把我们带到了一个销售领班面前让我们看各种产品介绍，由于是实践生，领班让我们跟着公司里面销售人员一起，做正规销售人员的“跟班”。他简单讲解了对我们的要求以及注意事项然后让我们跟随我们各种的销售走进入销售区开启我们的实践之旅。
实践过程分两个阶段，前期几天主要是跟着正规销售人员进行销售，后期我们开始个人销售销售一些简单的体育用品，我主要负责篮球、网球这一类比较熟悉的产品。一开始几天与客人交流总会有些不习惯，特别是哪张挑三拣四的麻烦的顾客很多时候会很没耐心，几块钱的东西干嘛问那么久啊？？类似的抱怨常常在心里打滚。但是渐渐的接触更多顾客也就开始能和顾客们面带微笑耐心的向他们介绍各款产品了。渐渐的经过10几天的抱怨、琢磨、学习、进步后面的时间已经渐渐习惯了这个工作。直到45天实践时间的结束。
四：社会实践结果：
短短的45天实践，虽然时间短暂但是说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。在经历了在文化体育办公用品商行的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的文化体育办公用品商行的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！有耐
设计题目：体育用品销售管理系统的分析与设计
天津理工大学中环信息学院《管理信息系统》课程设计报告
天津理工大学中环信息学院
课程设计
课程名称：管理信息系统
设计题目：体育用品销售管理系统的分析与设计
姓名： 李德麟 学号： 10090087
系别： 经济与管理系 专业班级： 工商3班 开始日期：2012年12月19 日 完成日期2012 年 12月 31日 指导教师： 杨欣 成绩评定等级（分数）：
1
论我国体育用品的营销现状与发展对策
Marketing
营销策略
论我国体育用品的营销现状与发展对策
石家庄学院体育系 李敏 任秋君
体育用品业作为体育产业中的支柱产业，经过近几十年的不断发展，取得的成绩斐然。本文对我国当前体育用品的营销现状进行摘 要：
了分析，指出当前我国的体育用品企业要想在激烈的竞争中保持持续稳定的发展，就必须在营销策略的改变和创新上下工夫，不断提升产品的科技附加值、扩大品牌的知名度和企业规模，为体育用品产业的进一步发展奠定雄厚的基础。
体育用品 营销现状 对策关键词：
F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(c)-032-02中图分类号：
加入世贸组织的十年，是我国经济发展最为迅速的十年，今天
的国人生活水平日益提升，人们已经不再单纯满足于温饱问题，开始追求精神和健康等方面更高层次上的满足。这些都为我国体育产业的蓬勃发展注入了勃勃生机，体育用品业作为体育产业中的支柱产业，经过近几十年的不断发展，取得的成绩斐然，中国制造的产品在质量上早已经可以与国外著名品牌一较高下，同时也产生了李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等一大批的品牌企业，它们的产品畅销国内并远销欧美等海外市场。但同时我们也能够看到，尤其是在这次金融危机到来之后，其对我国的出口制造业包括体育用品业带来了极大的冲击和挑战，体育用品的销售出现了增速放缓和下滑的趋势，加上我国众多的体育用品企业本身还存在着产品缺乏附加值、趋同化现象以及品牌意识薄弱等问题，更是令我国的体育用品企业在复杂多变的未来市场竞争中处于十分不利的地位。因此当前我国的体育用品企业要想在激烈的竞争中保持持续稳定的发展，就必须在营销策略的改变和创新上下工夫，不断提升产品的科技附加值、扩大品牌的知名度和企业规模，为体育用品产业的更一步发展奠定雄厚的基础。
1 入世十年我国体育用品产业的发展状况
2011年是我国加入世贸组织的第十个年头，十年来，我国的经济与世界经济不断接轨和融合，当前我国体育用品业正呈现出加速发展的趋势，这些都与中国作为世界上的人口大国、不断增强的综合实力以及经济的持续稳定高速增长是分不开的，现在的中国在政府全民健身政策的推广下，在居民消费能力大幅提升的支撑下，已经有数以亿计的人们在参与着体育活动的同时并购买着各式各样的体育用品，近几年来我国成功的举办了奥运会、亚运会、大运会等大型综合体育赛事，各种球类、赛车、游泳等单项赛事更是频繁举办，这些都极大的带动了体育用品的销售，庞大的体育用品消费市场使得体育用品企业拥有了更大的发展空间，我国体育用品产业的年增长率远高于同期国民经济的增长率，在金融危机爆发之前始终保持在30%左右，其在我国GDP中的比重逐年上升，同时在税收、安置就业以及带动关联产业发展等方面对国家的贡献巨大。我国的体育用品企业已经从原来的以公有制为主，股份制、外资企业和个体经营为辅的经营模式，逐步转换为民营企业占主导作者简介：李敏(1970-)，河北无极人，石家庄学院体育系教师，河
北师范大学研究生学历，硕士，副教授。主要从事体育教育训练学研究；
任秋君(1977-)，女，河北石家庄人,河北师范大学研究
生学历，硕士学位，石家庄学院体育系教师，讲师，主要从事体育教育训练学研究。
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2012年4月 www.chinabt.net
地位的经营模式，在地域的发展分布上，也从原来的集中在东部沿海及南部等经济发达地区，逐渐向中西部和内陆地区辐射扩散，越来越多的企业已经从最初的产品代加工、技术协作和引进阶段发展成了自身具备了独立研发新产品能力的企业，产品的销售也从中低档次的运动服装为主丰富为今天的高档体育器械、户外产品等一应俱全、琳琅满目的阶段。今天，中国制造的体育用品已经占据了世界市场近80%的份额，不仅是全世界的体育用品生产加工中心，也拥有了大量的享誉世界的自主品牌产品。即便如此，当前我国的体育用品产业同欧美等发达国家相比仍处在起步阶段，在我国GDP中的比重仍然偏低，还有众多潜力可以挖掘，这些使得我国的体育用品企业在未来的发展中仍然具有十分广阔的空间，市场前景十分美好。
2 我国体育用品营销存在的缺点及不足
2.1 产品缺乏附加值
虽然我国部分体育用品企业具备了一定的产品设计和研发能力，但大多数的企业依然缺乏技术上的支撑和在产品研发上的经费投入，仍然是依靠劳动力价格优势赚钱低廉的产品加工利润。而在当今的体育用品消费市场上，更受人们喜爱和追捧的都是那些外观新颖、性能突出的具有高科技含量的产品，这样就令我国很多企业在市场争夺中缺乏足够的竞争力，生存环境愈加险恶，企业缺乏可持续发展的动力和能力。2.2 不重视品牌的建立
品牌是企业致胜的法宝，国际知名体育品牌耐克从诞生之日起，就着重以品牌建设为主，企业最初的产品都是由日本的企业加工制造的，而他们只负责产品的设计和推广，全身心的投入到企业品牌的打造上。这种营销模式不仅极大节约了生产成本，同时还能获得远远高于加工费用的利润，使得耐克公司后来居上，超越了锐步成为了全球领先的体育用品企业。我国的企业对品牌的认识程度不够，导致今天我国的很多体育用品虽然已经在质量上具备了同国外产品竞争的实力，但品牌的缺失是一个致命伤，影响了产品的销售，这是当前我国体育用品企业亟待解决的一个问题。2.3 缺乏长远的营销策略规划
短视是当前我国众多体育用品企业所存在的通病，他们往往只顾及到眼前的经济利益，认为即使是为海外企业代加工产品也能够获得满意的效益，往往忽视了企业未来的可持续发展能力，企业缺乏制定具体的、有针对的营销策略规划，这样做的最终后果就是企业的市场竞争力不断下降，企业即便拥有众多的产品但缺乏高价值、畅销的拳头产品，一旦市场环境发生改变时企业的抗压能力低下，难以为继甚至被市场所淘汰。2.4 营销推广工作不到位
