导读： 名家演讲稿 我们不勤奋，也不聪明，为什么成了富翁？ ——马云在阿里巴巴内部讲话中关于创业的励志演讲稿 人要明白自己是谁 创业者如何...
名家演讲稿
我们不勤奋，也不聪明，为什么成了富翁？
——马云在阿里巴巴内部讲话中关于创业的励志演讲稿
人要明白自己是谁
创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，媒体也跟着起哄，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。
在今年的阿里巴巴全体员工大会上，我讲了阿里巴巴是一家怎样的公司——我们是一家高速发展的小公司，具有很强的社会影响力。首先，我们要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我们将自己定位为一家跨国公司或一家非常厉害的公司，那我们的路就会越走越窄。上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。
我的这个观点，这几百名在阿里巴巴干了五六年的员工都同意。人要明白自己是谁，是什么原因让你成功。阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。我高考考了三年，我从没觉得自己考试能考进前三名，进了前三名，我会觉得自己怎么会考得这么好。当然，我也没掉到过15名以后。我对自己的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。这样的人才有更多的时间学习其他技能，我讲的是真话。我觉得，中国的经济要发展，就需要大批中小企业和民营企业，需要大批具有正确价值观和使命感的创业者。
我觉得忽悠别人是很容易的，我可以很虚伪地跟别人说，你很勤奋很努力，坚持几年，一定能成功。实际上，你告诉他的是一条走不通的路。我相信，人这一辈子，很多时候需要有人
开讲啦各名家演讲稿(很全)
同学们好， 上台之前我非常地紧张，特别地紧张，我一直跟周边的朋友说，你别跟我说话，我紧张。他们没有一个人相信，他们觉得我演了很多的戏了，见到每个场合的时候，应该是很淡然的，实际上我真的紧张。我一紧张的时候，就不怎么能控制住我的脸，大家都爱问我的眉毛为什么是这样子的，我的左眉毛跟右眉毛，，我睡觉的时候就不见了，早上才回来，我经常问它们：“你们去干嘛去了”它们说：“去表现去了”。我的幽默冷到大家都没有反应。但是我上场之前，听到撒贝宁的笑话这么冷，我突然觉得我充满了信心。大家给我的掌声，我就会觉得很开心.同样我也会在某一个角落里面，我的细腻和敏感，也会看到某一个人没有给我鼓掌的时候，我心里难过。
上场之前，制片人跟我说，前面会有十位非常优秀的朋友坐在前面，我当时觉得我是在做一个电影学院的第一次考试，我从小长到大，最害怕的莫过于竞赛型的，或者是表现类的东西，因为我小时候一直是一个比较自卑的人。在2008年之前，我都不是特别爱说话，但是没想到从2008年之后，我变成了一个话痨。那这个变化来自于什么地方呢？来自于我心理力量的转变，每个人都看到了陈坤以前忧郁的样子，“忧郁”这两个字，已经好像是他身上扔不掉的一个后缀词，但是在我身上，在我的内心深处，我要告诉大家，我是多种颜色的。
我是看《封神榜》长大的小孩，所有同学他们都在看《红楼梦》、《水浒》、《三国》，或者是名著，而我呢，从小到大都喜欢看的是《封神榜》。我是75后的人，水瓶座，B型血，非常地自恋，非常地骄傲，也非常地脆弱，非常地自卑，到现在还是这样。我小时候跟外婆长大，我在下面有两个弟弟，在我的家乡，我们那个小城是少有的单亲家庭的孩子，我不怎么说话，不知道那个自卑来自于哪里。可能是来自于家里没有父亲；或者因为我母亲工作也不容易，我跟着外婆长大的时候，我比较软弱；或者是因为在春游的时候，小朋友分组，没有人愿意跟我一组。我的外婆比较节约，家里也比较穷，所以呢，我带不了什么东西可以跟大家分享，稍微有一点被孤立的感觉，其实在那个时候，在我柔软的外表下面，已经孕育着非常强烈的，属于自我的一个世界出现了，在那个过程里面，还有一个小说对我非常地有吸引力，那就是《基督山伯爵》。《基督山伯爵》里面，他去找到一个宝藏了之后，他的手上捧了一大把钻石宝石的时候，我每次都停在那一页上看。因为我小时候家里比较穷，我就一直看那一页，我一直梦想着，有一天我会非常的富有。
我感谢小时候，我在走路的过程里面，我创造故事的能力，所以让我现在在写微博也好，或者是我在写接下来的书也好，我有我的惯性，我就开始用这样的方式在思考。所以我跟大家分享是什么呢？分享的是我的汇报，就是我跟大家汇报，我就是这么长大的，我感谢我小时候，我那段较为扭曲、较为拧巴、较为嫉恨、较为脆弱的一个少年时代。但是我没有选择错一条路，因为到今天为止，我依然不认为，未来我更有名，成为了更大的明星，赚更多钱的时候，我会更快乐。
在大学的时候，我依然也是一个比较闷的人，但那个时候的闷，跟小学时候的闷很不一样，大学时候的闷是带着一个小小的优越感的。这个优越感来自于什么呢？我观察过我自己，因为自卑。人是这样的，你会在身边看到很多骄傲的人，你跟他说一个什么呢，或者他得到一个好的职位的时候，他会莫名其妙的骄傲。比如说一个高管，跟你说话的时候，你会说：“陈总，你怎么样？”“不错啊”。这种傲慢和骄傲，很大一部分来自于他内心的自卑。
旅游名家演讲稿
旅游产品创新与衍生价值 浅析
郭月晨
2010.11.06
周边旅游与家
北京易游假期旅行社有限公司
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为什么旅游产品需要创新
国家旅游局统计：去年全国旅行社净利率0.6% 北京易游假期（丌包括10家分社）： 2000年 3万人、次 毛利率 15% 净利率 5% 2010年 30万人、次 毛利率 8% 净利率 1.5% 这就是竞争如此激烈癿旅行社行业癿利润之薄,如何能提高旅游产品利润率是 每位旅行社老总绞尽脑汁癿课题,其实这更是做短途旅游癿各位同仁无时无刻 丌在考虑癿问题，我癿企业是经营北京周边游癿与业旅行社，因为短途旅游 产品癿技术含量不准入壁垒和出入境旅游产品是无法比拟癿，所以我们对旅 游产品癿衍生价值问题,及如何提高旅游企业癿利润率癿问题更加关注。
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产品定义
外延产品
从营销学来讲，任何一个产品 都是由三个层次构成癿 第一层是核心产品 第二层是外围产品 第三层是外延产品。
外围产品
核心产品
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核心产品
核心产品是什么？
核心产品指癿是游客跟我们开始某一个线路癿旅程一直到走完这条
线，这是核心产品，包括了我们常说癿吃、住、行、游、购、娱这六 个核心要素， 坦白癿讲，目前旅行社从核心产品能够获得癿利润已经
被无限压缩了，因为现在是信息时代，当游客解决了不旅行社之间癿
信息丌对称以后，旅行社获取差价癿能力逐渐缩小。
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外围产品
外围产品是什么？ 外围产品指癿是我们对消费者癿售前、售中及售后癿服务，包括销售 接咨询电话、解决游客投诉等，这些都是旅游产品癿外围产品癿涵盖。 但是很显然，外围产品存在癿目癿只是为了更快癿实现销售戒者赢得
口碑、实现游客癿二次消费，然而对本次游客癿消费过程中，幵没有
产生更高癿价值。
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外延产品
而所谓外延产品产生癿价值，也就是我今天要讲癿产品创新癿价值， 才是实现旅游产品单次消费价值提高癿最重要癿一环。
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盈利点及行业借鉴
目前旅行社的盈利点 一是产品本身差额利润 二是形成规模赚取下游方返佣 三是想尽吐血的办法赚取资源方的宣传费 不包括个别机会收入(置换广告、年底奖励、资金周转等等)。
而我想和大家探讨的是旅游企业能不能借鉴其他行业的先 进模式,加以旅游的特性变成自己的特色产品,以增加企业和产 品的市场竞争力.
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百度模式: 主营业务锁定客户 衍生产品产生价值
百度已经成为中国乃至丐界上癿标
