导读： 2012北京房展会 个人总结 2012北京房展会 个人总结 参加20120407至20120410,为期4天的房展会。 1 任务完成情况总结 主要任务是发...
2012北京房展会 个人总结
2012北京房展会 个人总结 参加20120407至20120410,为期4天的房展会。
1.任务完成情况总结
主要任务是发放宣传材料和客户接待登记。完成任务情况：接待客户102人，登记电话36个，给出名片88张。相对来说不是很理想，自我打分65分，及格分加5分努力分，因为我觉得自己尽力了，所以尽管结果有些差强人意，但是我不会气馁，会更加努力完善自己。业绩不是一步登天的，是自己一点一点做出来的，我相信我能做的更好。
2.客户分类总结
展会上的客户类型多样，针对我们项目的模式，我遇到的客户大概有几类情况：①内行人士对我们的模式持怀疑态度②没接触过这种模式的很认同我们的形式③小型投资人群偏爱我们的模式，大金额投资者认为我们反点过低，投资价值不大。经我分析，我觉得我们可以针对客户的类型，定位一下我们的具体客户群，对于比较懂行的投资者，采取尽量细化和完善的讲解合同内容，详细讲解公司实力和项目的潜力等方法，打消他们的顾虑；对于个人理财式的家庭投资者， 日后在做宣传可以将此类人群作为宣传重点，一般只要使其明白反租的模式要比银行的利率高很多，可以抗通货膨胀，这类客户群体就会动心考虑投资。再有就是小型投资群体，手头有点钱，买房子不够手付，放银行又怕贬值，此类客户比较关心资金的回撤问题，在急用的时候是否可以随时取走投资，那么针对大金额投资，我认为我们可以
房展会总结报告
2005年十一黄金周上海房展会总结
时间：2005年10月3日~6日
每天9:00~16:30
地点：上海展览中心（延安西路1000号）
展位：1016
展位尺寸：36平方米
二、来访客户类型分析：
一类是房展会参观者，属随机性客户，很多老年人则是直奔礼品而来；
另一类是了解上海松江房产市场，对此比较关注的客户群，以25~40岁年龄段的上海人为主，是我们以后追踪的重点对象；
三、来访客户综合分析：
本次展会共发放住宅单张5200份，商业单张3200份，手提袋约1800个，礼品笔1500支，礼品鼠标垫1200个。
本次房展会客源量主要集中在10月3日到10月5日三日内，本次展会共来人登记2900组，其中有效客户610组，占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区，但大部分客户未做区域登记。
四、来访客户需求分析
1、 房型及面积需求
本次房展会共进行客户征询610份，从接待征询单统计分析上来看，本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%，其
春季房展会总结报告_(终)
专题研究
2011年深圳春季房地产交易会 总结报告
本报告是严格保密的。
展会背景
楼市调控政策频出，消费者观望情绪浓烈；知名房企对房 交会兴趣下降，展会影响力日趋减弱
主办日期：2011年4月30日-5月4日 主办地点：深圳会展中心1号馆 主办单位： 深圳市土地房产交易中心 参展单位： 深圳及全国房地产企业 房地产专业服务企业 房地产相关媒体
2011年楼市重拳频出：‚新国八条‛、央行持续上调存款准备金率、各地出台政策‚限购‛、 发改委出手调控要求自5月1日起商品房销售明码标价，实行‚一房一价‛等等。在前所未有的严 厉楼市政策调控之下，深圳今年的新房成交量一直低位运行，楼市成交陷入低迷，开发商、购房 者、政府间的博弈在继续。本届春交会则可以看作是对这场博弈的一次‚检验‛。
本报告是严格保密的。
展区分布
展区布臵缺乏创新，引入品牌建材区，地产相关行业成为 展会新重点，网络媒体遍布展会，大有喧宾夺主之势
本报告是严格保密的。
历届展会
参展项目数持续处于低位，房展会对开发商吸引力减弱
历年房产交易会参展项目数量
200 150 100 50 0 96 100 105 62 45 29 85 55 40 47 121 120 124 68 187
春
秋
春
秋
春
秋
春
秋
春
秋
春
秋
春
秋 10 年
04 年
04 年
05 年
05 年
06 年
06 年
07 年
07 年
08 年
08 年
09 年
09 年
10 年
本次春交会共有68个项目参展，较之前三届略有上升 对后市预期看空：2011年房地产调控政策频频发布，政府打压房价决心坚定， 房价下跌的压力与日俱增，也令部分开发商放弃参展。
本报告是严格保密的。
11 年
春
区域分布
异地项目全面超越深圳本土项目，深圳参展项目持续减少，惠州项 目成为参展主力，‚深圳东‛强势称霸房展会，香港及外省项目成 为新的亮点，房展会‚异地化‛趋势继续强化
22% 1% 10%
21%
深圳 惠州 香港 东莞 中山 外省
28% 18%
区域 数量 占比
深圳 14 21%
惠州 19 28%
本报告是严格保密的。
东莞 7 10%
中山 1 1%
香港 12 18%
外省 15 22%
深圳项目
区域 龙岗 项目名称 振业城
以普通住宅为主，多数为在售项目，龙岗成为参展主力， 罗湖、盐田无项目参展
类型 住宅+别墅 住宅 住宅+公寓 住宅 商铺 住宅 住宅 住宅 住宅 销售周期 持续销售 持续销售 持续销售 形象广告 持续销售 持续销售 持续销售 持续销售 持续销售
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