导读： 如何把自己培养成一个成功的营销员 如何把自己培养成一个成功的营销员 各位同事,晚上好! 任何企业只要存在，都离不开销售人员，无论你卖出...
如何把自己培养成一个成功的营销员
如何把自己培养成一个成功的营销员
各位同事,晚上好!
任何企业只要存在，都离不开销售人员，无论你卖出的是产品还是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员。很多企业前期的成功，大都是企业营销的成功。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢？我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助。
一、 正确的思维方法与角度
中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们影响不了的？找到了正确的思维方法，学会换角度思考问题，也许就找到了解决问题的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度不对造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推销的产品，客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前
如何成为成功营销员
一、前言
美国管理大师彼德 • 杜拉克 “未来的总经理99%将由营销人员
担任”。
1
改革开放初期由于物资缺乏， 只要肯投入生产就会赚钱，不要任 何学业、专业知识，此时以生产为 导向的阶段，技术人员最爱欢迎， 以技术挂帅。
2
生产愈来愈多，市场逐渐饱 和产生竞争，此时降低成本，大
量化，规格化，标准化的结果透
过管理能降低成本，提高效能的
管理人员受欢迎，管理挂帅。
3
进入90年代个性化消费时代的
3
来临，大量生产降低成本已非取胜
之道，重要的是行销针对客户的心 理与需求设计商品的销售，此时销
售人员受欢迎，称销售挂帅。
迈进21世纪前夕，技术好不一 定赚钱，管理 棒不一定能生存，品 质好倒闭者比比皆是，企业的竞争 销售、技术、管理缺一不可，我们 称竞争导向的时代，此时必须与同 业、异业异国竞争，有竞争能力者 可以出人头地，竞争有一个法则：
4
更好—产品及服务、品质； 更快—早推出赢得市场；
更省—最少投资最大收益；
更多—市场占有率、营业额、盈余。
这四个“更”就是竞争力
5
成功者之人格特质：永远主
动出击，掌握局势及环境脉动。
二
成功营销人员的三大特征：
日本行为学家三纠洋之助
认为一个人成功与胖瘦美丑无 关，具备三种特质就会成功。
1、幸运之相：
长相相同，只有嘴角不同——嘴角
的高度与幸运成正比，处理事情之前先
处理心情心情好，万事顺利（笑就是无 条件接受）人必须有所交往，我们称为 人际关系，人际好就会有许多人帮助你 且不计较代价支持你；
2、吃饭很快
成功者讲求效率，做事明快，决
不拖泥带水。重视生命，不浪费生命之 每一刻钟，战战兢兢的尝试生命的每一 刻。
3、讲话都比较大声
日本重整之神田内寿夫让200家濒
临倒闭的企业重生之方法乃建立自信、
气势，有了气势对方很容易就能接受， 成功的机率加大。 商场如战场，谁能气势如虹，贯 彻到底，支持到最后一分钟，争取到
客户即是成功。
要做一个成功的销售人员,该如何突破自己
专业销售技巧的概念来源于美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》。该书写于20世纪20年代，其内涵一直随时代发展不断变化，始终与市场同步前进。
专业销售体系包括做充分的销售准备和目标设定(SMART);成功开场，引起并维持买家的注意，赢得对拜访客户的兴趣;通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的关注点及购买动机;专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法;识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。 目标设定：
搜集信息和引发决定
要得到想要的结果，首先得设定目标，否则可能无功而返。一个复杂的销售过程由一系列阶段性目标构成，每一个分目标都最终指向签单成交。将销售开始到目标实现的过程比作阶梯，每上一步，都必须获得客户的信息或同意。所以，目标设定的核心在于两个重要方面：搜集信息和引发决定。这些“阶段性成果”的不断叠加和累积可以带你一步步走向成功。
例如，“搜集信息”和“引发决定”可以是表1中这些销售目标。这些目标的设定其实也体现了销售管理学中经典的目标制定SMART原则，即：明确的(Specific)、可量化(Measurable)、可行的(Achievable)、以结果为导向(Result-oriented)、时间性(Timescale)。
客户分类：四大关键人物
在大宗生意销售中，卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物。关键人物的作用以及他们看重什么等这类信息在大宗购买中尤为重要，因为他们每个人对决策都有话语权。这四类关键人物分别是：
一、投资者。手中掌有财政大权，往往是高级管理者中的一员，拥有最后的决定权，但不直接参与购买流程。
二、看门人。为投资者做“审查”工作，将产品与采购标准进行比较。采购代理、技术专家等往往充当看门人的角色。
三、使用者。要与你的产品一起生活的人，日后会对产品作出具体评价。
四、教练。站在你这一边，在销售过程中引导、帮助你应对关键影响者并提供有用的信息。他们是一笔财富。
了解四个关键影响者对建立销售关系非常重要。每一个影响者都能对你的销售成功构成影响。因此，取得每个人的支持是重要的，要完成一次销售，你必须得到每个人的同意。
需求分析：结果和赢的区别
要满足客户的需求，就必须明白他们深层次的动机：为什么客户会选择购买某种产品/服务，而不是另一种。成功的销售总是从理性和情感两个层面迎合客户。
