导读： 月亮城销售后期营销策划书 月亮城销售后期营销策划书 结合陈维勤顾问团的建议和月亮城的销售实际,制定本营销计划书 本计划书的指导思想是...
月亮城销售后期营销策划书
月亮城销售后期营销策划书
结合陈维勤顾问团的建议和月亮城的销售实际,制定本营销计划书.
本计划书的指导思想是重新激活月亮城销售市场,引起客户购房欲望,加强与客户的沟通,促进销售.总的思路是做好两个支撑点,抓好一条主线,即:做好产品包装体系和售后服务体系这两个中心,抓好市场推广和销售策略这一主线.具体来说,就是做好以下几个方面的工作:
一,重塑产品形象,唤醒客户需求.
二,提升别墅附加值,激发客户购房欲望.
三,制定切实可行的销售策略和技巧,促成成交.
四,完善市场推广的渠道和策略.
五,立足公司长远,加大月亮城整体的销售后劲.
就目前现状而言,影响月亮城销售的主要因素:
一是不能实现客户带动销售;二是目前现场看房客户太少;三是宣传主题不清;四是社区人气不旺;五是销售策略不当;六是销售管理和销售控制不力;
本策划方案将以解决这六个问题为基本思路,在最短的时间内,重新激活并启动市场.
一,重塑产品形象,唤醒客户需求.
1,重新定义市场,改进产品,进行充分的设计和包装.
A,要求开发部,园林公司,工程部,物业管理公司对每一栋别墅,每一个小品和景观进行细致的了解和排查,一直做到客户满意为止.
B,园林公司结合业主的适度要求,做出适合业主个性的特色园林.
C,营销中心在7月20日前对整个华明远进行VI和CI包装.在包装时,做到让业主得到实惠,做到少花钱多办事.
D,要求物业管理公司的服务提前到位.
2,另辟蹊径,进行巧妙的媒体炒作,让月亮城再热起来.
A,在各大媒体进行软文炒作,以宣传生活方式,生活品位,生活情趣为核心内容,通过业主说月亮城,政府说月亮城,社会说月亮城,形成月亮城良好的口碑形象.
B,每周推出一期月亮城生活片断,在电视媒体(兰山,罗庄,苍山,郯城四县区联动)播出,以业主生活情趣,业主生活片断全面展示月亮城的生活品位和生活品质.
C,更换车体广告,立交桥广告,及户外广告牌,以实景展现美丽月亮城.体现"月亮城,回家就像度假"这一主题. D,创办业主通讯,让业主更多的了解月亮城的信息,增进与业主的交流.并详细列出月亮城及双月园的种种优势,并辅以服务指南的功能,阐明月亮城所独具的唯一性,排他性和权威性,并以罗庄未来发展的趋势形成众星捧月的独特卖点.
二,提升别墅附加值,激发客户购房欲望.
1,实现超值服务.
(1)要求物业管理公司制定详尽的服务计划和服务内容.如:
A,建立业主档案,提供业主服务卡.
B,制定客户回访制度.
C,每月举办一次社区文化活动.
D,开展业主联谊活动.
E,严格员工形象,规范员工行为.
F,会馆提供各种优惠待遇.
G,细微之处见真情,服务技巧间水平.按照五星级的标准给业主提供服务.
(2)集团公司提供装修菜单,免费装修监理或代理装修,解决客户的后顾之忧.
(3)成立业主委员会(筹委会),让业主提前介入,体现业主的尊贵和荣耀,让业主真正融入双月园.
(4)当业主遇到困难时,主动提供公司力所能及的帮助,提高公司全员服务的服务意识.
销售部开盘前后期工作计划
黄山天玺销售计划大纲
根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：
四大步骤写好营销策划方案
四大步骤写好营销策划方案
对于营销策划方案的撰写，很多出入门的人感觉到十分不得劲，一方面担心在撰写中遗漏了哪些重要内容，造成后期工作无法正常开展，另一方面又觉得自己的营销策划方案不够出彩。营销策划方案是整个营销活动最前期的基础，就如同房屋的地基作用，因此不能马虎。对于新手来说，营销策划方案有一个固有模本，而今天我们就来分析分析这固有模本该怎么借鉴。
第一部分：营销策划封面
很多人会忽视封面的作用，殊不知封面就好像人的脸面，是关乎第一印象的作用，因此不能马虎。，在封面中一般要具有此次营销策划活动的全程，在撰写中要写明公司、活动项目、参与策划的部门以及主要策划人员，最后还要加上营销策划的时间。
第二部分：活动主题以及大致的项目概括
在策划方案一定要中心突出，也就是要让人一翻开就知道此次营销策划的重心是什么。因此在营销策划活动主题上要对此项目做一个基础简介，如背景、发展大事记、项目概况，目前情况以及未来发展趋势等等。
第三：营销策划分析
将活动主题讲述清楚了以后就要围绕该主题进行可行性分析。一
