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网络营销策划书电器公司
网络营销 第一组
撰写人：林晓熙 陈伟彬 秦秀娴
班 组：网商1003班 第一组
时 间：2011/9/26
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本斯电器电子商务营销计划
本斯电器电子商务营销计划
电子商务以互联网络为手段以商务为主体把传统的销售模式转移到互联网上去，打破国家和地区有形和无形的壁垒，使我们的销售达到全球化网络化信息化无形化。
电子商务是指依托网络进行货物贸易和服务交易，并提供相关服务的商业形态。通过网络通信手段缔结的交易和服务。
策划是一门以预测和定位为基础的学问。BIMC电子商务策划师认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。
策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。
我国虽然在电子商务领域具有相关的技术规范，但针对电子商务策划的规范尚处于空白状态。近年来，90年代末期，策划的范畴扩展了，围绕电子商务的高速发展，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，策划中又加入了一些新的网络营销和电子商务概念，即在营销策划的时候要把企业的网络营销考虑进去，也就是说，要围绕品牌企业的电子商务网络营销方向进行策划。国外诸多之前从事营销策划、广告策划、网站运营推广策划的工作者开始涉足电子商务领域的策划和实施，于是延伸出了“电子商务策划”这一新的职业名称。
BIMC电子商务策划机构、罗伊电子商务研究中心-首席电子商务专家黄相如指出：
电子商务策划是一门有趣的学问，它涉及心理学、美学、市场营销学、网络技术、网络知识、网络营销、营销管理、广告学、财务、物流、支付、人力资源„„等多项学科，在国外，已逐渐有这方面的专业理论；在国内则没有，但随着中国高质量的网站竞争愈发激烈，从而加剧了电子商务策划的专业化进程，罗伊电子商务研究中心计划在未来5年内，引领出10000名专业电子商务策划人才，但我们更期待在具备丰富电子商务网络营销策划经验的这群队伍，将自己的实战经验提升至理论知识，使电子商务网络营销策划理论更贴近市场，推动中国电子商务的进一步发展。
电子商务策划的作用
BIMC电子商务策划机构的经验总结：电子商务策划规范的建立有利于政府制定电子商务发展规划，便于对电子商务的引导和监管，有利于电子商务有关法规的建设，有利于电子商务相关政策的建立；
对企业来说，有利于企业制定电子商务发展计划，规范企业行为，便于企业的市场定位和对外交流，促进企业的市场营销能力；
对社会来说，可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；
黎圣友
华银家电营销及网络计划
X银电器连锁营销策划方案
第一部分：市场及网络营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有四种主要形态：
1、垂直专业的连锁企业： X银电器
2、综合的家电流通的网商平台：国美、苏宁等；网络渠道及地方促销都较成功
3、大型的百货商场及超市；阳光、美食林等，网络渠道刚建立，地方促销比较成功
4、家电专卖店：美的、格力、樱雪品牌专卖店； 网站渠道实力不可考量，地方促销比较给力。
1、家电销售业在邯郸地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手阳光、美食林在邯郸根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在邯郸已经取得了一定的效果，也占据了邯郸的一定的市场份额。相对于阳光、
