导读: 快消品市场计划书 市场计划 一.《供货的管理》 1 供货的规范 ⑴按照合作关系,对供货商资料分类管理形成文字档案,合作关系良好的厂家...
快消品市场计划书
市场计划
一.《供货的管理》
1.供货的规范
⑴按照合作关系,对供货商资料分类管理形成文字档案,合作关系良好的厂家产品,也是我们重点推广对象。要签定代理合同,只有这样对方才足够重视根据我们的销量,定量或扩大生产,预防断货的发生。对于合作很差的供货商,产品再好也不是重点,尽量找替代,以免影响销售,也为将来开展商超市场打下基础。
⑵签订代理合同的同时,争取最大的优惠政策,为我们接下来的市场促销等政策提供操作空间。
⑶需要公司配合提供厂家资料,否则无法开展此项工作。
2.采购
⑴采购人员应跟进出库量,根据出库量设立安全库存,还要了解供货商不同季节的供货能力。
⑵优质产品根据出库量制定月,季度,年度采购计划,提前反馈给供货商,对方才能根据我们的出库量调整生产。
⑶销路较好的产品,采购人应该随时参照以往的销售记录,市场状况,销售计划等制定合适的采购时间,采购量。
⑷把控运输时间,做到准确,比如第一批货已经发出,就要开始计算第二批货什么时间发货比较合理,既要做到不影响销量,又不能占用过多的资金。
⑸采购工作应该由专人负责,规范采购岗位职责及工作流程。除不可抗力的因素外,出现的断货情况首先是采购人员的责任,相关人员说是集装箱货运慢,但可以节省运费,那么请问?为了走集装箱货运导致经常断货,从整个市场角度长远考虑,流失的客户,损失的利润,跟走其它途径运输所花去的费用相比哪个大些?权衡利弊关系,很值得相关人员去研究。
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