导读: 大区经理工作计划 大区经理工作计划 尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们: 大家好!我是来自营销中心的*** 很荣幸能在此为大家做一番简短的演...
大区经理工作计划
大区经理工作计划
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们:
大家好!我是来自营销中心的***
很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。
我今天所演讲的题目是:假如我是一名大区经理。
假如我是一名大区经理。
将从区域实际情况出发,充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。
在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板,区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是:我们没有他的利润多,但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做,才能将自身的潜力发挥到极致。
假如我是一名大区经理。
首先,我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人,只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好,从一名大区经理的角度出发,切身贯彻到团队的利益上。
所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。
假如我是一名大区经理。
将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括:产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等,确定适合公司发展的客户目标,建立渠道与分销网络。
接下来,会根据情况进行市场分析,将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区,并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。
及时有效的进行跟踪,时刻注意本品及竞品的动态,加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。
假如我是一名大区经理。
销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做,没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之:要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。
如果我是一名大区经理。
除了下达,也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略,及时对需要变更休整之处进行整合。
在选定的铂金客户的基础上,扩充市场份额,根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化,提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”!让消费者形成选涂料当然是**的消费观念!这就需要市场的“量化”,占有率就成为了重中之重!
在分销网络的建设上,因为分销的形式有很多种,我会对具体的情况加以分析提出自己的意见,比如二级或三级的代理商该如何踩点建设,分销商的能力及辐射范围的确定;品牌形象店的建立;促销活动的策划;甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。
当然,不断的学习为自己充电,以更好的去影响团队,以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习,在市场中总结,也是作为一名大区经理的重要责任。
以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。
望各位领导、同事给予教导指正!
谢谢!
营销中心:***
区域经理年度工作计划
2009年工作计划书
王杰
●市场管理
Ⅰ 市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
(二)、新客户开发
(三)、建立二级分销体系
二、培训
(一)、代理商培训
(二)、分销商培训
(三)、代理商业务员培训
三、文化传播
Ⅱ 推动计划
一、行动时间表
二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场
四、活动策划
五、带队深入二级市场
六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点
八、广告宣传
Ⅲ 控制
一、问题管理
(一)、串货管理
(二)、市场投放
(三)、代理商激励
(四)、沟通
(六)、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算
●自我提升
一、思维方面
二、意志方面
三、方式方法
区域经理工作计划
区域经理2012年工作计划
一、区域门店经营思路
1、2012年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客,维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划
1、2012年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)
C、特体顾客管理:
D、团购顾客管理:
二、培训