导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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销售人员工作总结与计划模板
工作总结与计划
汇报人： 汇报时间：
湖南大器酒业营销有限公司 四川成都沱牌舍得酒业有限公司战略合资企业
6月工作总结
湖南大器酒业
目
1、目标回款与实际达成情况对照表
录
2、目标达成差距的原因
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《项目合作申请表》、《规划 案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别陈述 7、团购客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议
1、目标回款与实际达成情况对照表
1
回款
渠道
目标回款 实际回款
分销
目标回款 实际回款
团购
目标回款 实际回款
意向金
目标回款 实际回款
品系
沱牌
舍得 合计 目标回款： 实际回款：
湖南大器酒业
2、目标达成差距的原因
1、
内容、
2、
内容、
3、
内容、
湖南大器酒业
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因
序号 1 2 3 4 5 6 公司名称 主营产品 公司规模 负责人 信息 来源 合作切入点 拜访 次数 失败原因
7 8 9
…
4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划
公司名称 公司规模 拜访 次数
沟通纪要/促成计划
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
一般客户回访
客户名称
拜访 次数
目地
效果
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
意向客户回访
客户名称
拜访次数
目
地
效
果
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《项目合作申请表》
内容：
湖南大器酒业
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《规划案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《意向协议》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《执行案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《经销合同》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
打款
内容：
7、团购客户开发回顾
上月 开发数量 本月 新开发客户数 意向客户 成交客户 成交额
湖南大器酒业
8、下月工作效率提升策略
内容
1、
2、
3、
湖南大器酒业
9、上月其它重要工作总结
1、
2、
3、 4、
5、
湖南大器酒业
10、合理化建议
1、
2、
湖南大器酒业
7 月工作计划
目
1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略
录
5、下月团购新客户开发数量与策略
6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作
销售部2014年工作总结及2015年工作计划
销售部2014年工作总结及2015年工作计划
一、XX年工作总结：
xx人在繁忙的XX年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。
三、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。
2、XX年1月1日—XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。
3、XX年1月1日—XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。
4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）、业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
