导读： 2015年个人年度工作计划 2015年个人年度工作计划 2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，...
2015年个人年度工作计划
2015年个人年度工作计划
2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，
2015年工作计划
回顾2014年展望2015
2014年即将过去，感谢公司领导给予我锻炼的机会和展示的平台，感谢各位同事对我工作的支持与配合，使我尽快融入到新的团队，投入工作，在我入职八个多月的时间里，担起领导交给我的重任。现将具体工作分四个方面进行汇报。
一、年营业收入及预算完成情况：
2014年酒店上半年预算收入 万元 ，上半年完成 万元，完成预算收入的 。2014年下半年预算收入 万元，下半年完成 万元，完成预算收入的 。2014年全年预算收入 万元，全年实现收入 万元，完成全年预算收入的 。
二、2014年工作总结：
1、抓培训，提素质
销售部在岗人员5人，其中老员工1人，为巩固专业队伍，使员工爱岗敬业，对销售的专业知识，采取岗上培训与班上班下培训相结合的方式，对入住明细表、任务分析表、协议客户入住汇总表进行整理，学习用数据分析问题并提出解决问题的方法。加强对客人特殊需求、喜好等方面的客档完善，对销售中的各项流程进行培训，使销售人员自身素质得到了提升。
2、抓宣传，带营销
经过市场调研，根据各大节日需求制定出合理的营销方案。通过去哪儿网搜索引擎，提高了酒店的点击率、曝光率。携程、艺龙两大知名网站把酒店推选为唐山市首选酒店，排名第一位。高端客户群体白金钻石会员、龙萃会员对酒店高端房型入住率有了提升。网络平台销售得到了充分的利用。
3、抓市场，促营销。
走出去，请进来，是销售部走访市场的动力和方向。上门拜访和电话回访，了解客户的心声，从价格、服务、设备设施等方面进行汇总，由原坐等销售变为主动营销，让客人感到有归属感，有人管了。我们赢得的是客人对酒店 1
2015年公司年度工作计划
公司2015年度工作计划
木兰花
仰天长啸腾云去， 望远登高秋几许。 星辉灿烂明亮眼， 空谷足音响人间。 脚谢公屐勇开道， 踏遍青山人未老 ， 实志未酬剑犹锋， 地老开荒富海通。
一、公司情况
我们是十月八日组建的一支新生团队，目前有十个人。 一位老员工， 两位融资人， 三位而立年， 四位靓妹妹， 五位帅哥哥。
我们的队名是“鹏城舰队”， 我们的口号是“乘风破浪，钱途无量”！ 我们的团队精神是：“讲正义、讲正气，提供正能量！”
二、今年第四季度工作设想
（一）工作目标 培养出一支业务基本熟练，人人、 月月能签单的销售团队； 人人都有1000个准客户名单，500 个有效客户名单，50个有意向并见面沟 通过的客户，5个签单客户。 实现分公司自己能养活自己的基本 目标。 线下业务能实现落地，成功操作5单，争取创收100-200万元。
二、今年第四季度工作设想
（二）具体做法 1、加强团队管理。 加强团队培养，每天坚持召开早 会。 早会内容主要有三方面的内容： 一是以培训、演练、分享为基本内容； 二是盘点总前一天的工作情况； 三是部署当天的工作内容。
二、今年第四季度工作设想
加强对每位销售人员的管理，跟进每位销售人员一天的工作，以 养成良好的销售习惯。同时，了解每位销售人员的情况和特点，有针 对性地帮助销售人员成长。全程帮助每一位销售人员成功签回第一单 ，及时给予鼓励性谈话，以增加销售人员的信心和提升其职业目标。
二、今年第四季度工作设想
研发线下业务产品， 出台线下业务的风控规 程和操作流程，实现线 下业务成功签单落地，并 能成功复制。
三、二○一五年工作设想
（一）工作目标 团队规模发展到20-30人， 其中线上销售团队15-20人， 线下销售团队5-10人； 线上年度发生额5个亿， 创净收入1300万元； 线下年度发生额2个亿， 创净收入1200万元。 全年无坏账发生。
三、二○一五年工作设想
（二）具体做法 把这第一批人成功培养成合格的销售人员后，考虑申请举班一期 雏鹰班，由现有的销售人员对雏鹰班一老带一新，进行一对一跟班培养 。
三、二○一五年工作设想
关注每一位销售人员内外职 业生涯的成长，通过在分公司内部 进行竞聘的方法，产生四至六位销 售主管，每位主管负责对四、五位 销售人员的管理和服务。
三、二○一五年工作设想
积极开展各项活 动，在分公司内部，各 小团队之间，发扬团队 精神，营造一种赶、比、 超的竞争氛围，通过逐 步实现阶段性目标，推 动年度总目标的实
