导读： 酒店销售月工作工作计划JIM4 6 工作计划 一、每天工作: 1 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实...
酒店销售月工作工作计划JIM4.6
工作计划
一、每天工作:
1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
3. 完成赵总下达的各项工作指令。
4. 每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
5. 早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
二、一周工作（4.13-4.19）
1．跟进3位大客户：信义制衣有限公司；青松布业有限公司;亿达国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。
2．跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3．陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4．跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
5．针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
6．完成季度客户答谢会的操作方案。
7．跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.
三、四月份的工作安排
1．4月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2．4月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3．4月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
4．17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.
5．跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6．新开发商务公司20家,四月份住房650间.
7．另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
四、09年二季度工作安排
1、积极应对四月份住房小高潮，做好服务工作，确保优质的服务。
2、不断开发新客源.以抢占更多的市场份额.
3、国际劳动节、父亲节及儿童节的促销方案。
4、由于二，三季度属于淡季节，制定定期促销活动，如消费送现金券等。
5、端午节种子的销售。
6、5月31号将完成中秋节目标客户群的客户名单安稿,为中秋节月饼销售做准备。
7．完成下达的各项工作指令，协助赵总完成各项工作。
销售部：许华军
酒店销售部工作计划模板
聚宾大酒店2011年7-12月工作计划 营销部 呈 ：总经理
主题：酒店2011年7-12月工作计划
由 ：营销部
日期：2011年7月1日
根据上本年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署：
2011年7-12月工作方向
一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。
二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。
三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。
四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、VIP客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
五、做好市场调查及促销活动策划。组织部门有关人员收集了解旅游业、酒店及其相关的信息，掌握各竞争对手的经营管理和接待服务动向，为酒店管理层提供全面、及时的信息，以便制定有效的营销决策和灵活的促销方案。
六、密切合作，主动协调。根据客户的需求，主动与酒店其他部门密切联系、做好沟通协调工作，密切配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。
2011年7-12月具体工作计划
1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。
2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。
3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。
4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。
5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。
6、策划中秋节客户答谢活动方案
7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。
8、中秋节、国庆长假等
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酒店营销部工作计划
营销部开业前推广计划
营销部徐飞
一、策划目的...............................................................................2
二、项目属性分析.......................................................................2
三、酒店市场定位.......................................................................3
四、酒店目标市场细分...............................................................4
五、酒店媒体推广策略...............................................................5
六、销售人员外出拜访推广.......................................................6
七、建立酒店网站推广、网络营销...........................................9
八、建立会员卡章程，推广全员营销.......................................10
2012年7月11日
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