导读： 医药代表周计划表 潍坊市场 月第 业务： 医药代表日、周、月计划 每日计划:2013年 1、早上用十分钟鼓...
医药代表周计划表
潍坊市场 月第 业务：
医药代表日、周、月计划
每日计划:2013年
1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己
2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等
3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
4、到护士站,查看一次住院病人情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次
5、给医生或护士帮一次忙.
6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
7、了解一个医生的性栺.爱好及家人请况和社会关系.
8、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议
9、熟记拜访医生或护士的名字
10、认真做一次callmodel.
11、给当天拜访的医生发条短信
12、计划一下明天的工作.
13、看一份报纸或新闻杂志.
14、给家人和朋友通一次电话.
15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记
最新2015年医药销售工作计划
最新2015年医药销售工作计划
一、 目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
