导读: 2013年度销售部工作计划 2013年度销售部工作计划 一、健全销售管理基础 工作重点: 1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管...
2013年度销售部工作计划
2013年度销售部工作计划
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交
关于年度销售计划
前言:
销售计划,是开发企业根据自身的情况制定整体策略方针后,销售部根据总的营销策略,有计划的安排各岗位人员,有效的计划管理,达到最终实现公司全年开发目标。一份完整的销售计划,大方向内容包括: 背景、环境——期望目标——目标分解——支撑目标完成的手段——执行步骤
销售计划有别于销售策略方案,销售计划更倾向于执行层面,可行性、操作性是其要点,而销售策略方案在于理论支撑及分析上。所以,销售计划并没有统一的模式及格式,需要根据自身项目特点,所处市场环境背景、开发老板的预期目标,针对性的制定销售计划。全年销售计划是一个地产项目全年预测的计划实施,制定的目的是让公司整个营销体系有目的性的去完成各项工作,但在实际操作中,又会分阶段的制定出各主要阶段性销售计划,包括开盘计划、促销计划等。年度销售计划可以包括阶段性销售计划的罗列,但内容不需要详尽,因为市场是在变得,只需给出主要销售执行思路就好。本人认为,一份好的年度销售计划主要包含内容应包括:
1、 全年销售目标:量及资金回笼
2、 主要销售节点计划:根据项目工程进度、产品情况,把全年销售目标分解成几大块时间
节点完成;时间——量及资金回笼
3、 销售产品分析:让决策者知道,销售目标如何去达到,应该先推哪里,再推哪里,理由
是什么?工程部、财务部等配合部门应在什么时局配合达到什么样的工作条件?跟销售目标的完成有啥关系?当然,在这一节里,能加入一些市场信息为最好,包括全国房地产宏观环境,当地房地产市场竞争环境等。同时,应详细的评估,计算出所推出的量,及销售金额预测(此节中会包括价格的策略、价格标准、走势等)。
4、 销售推广:结合销售目标,制定有效的销售推广计划。包括推广策略、推广执行。推广
执行内容主要包括全年主要营销时间节点里,主要做哪些推广活动,从而促进销售目标的完成,这些推广活动目的是什么,应该怎么去做,做得步骤是什么。应足一计划。
5、 其他:内容可以是销售部人员组织、薪酬机制、销售配合等。
以下举例作为参考:
2015年业务员销售工作计划
2015年业务员销售工作计划
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。
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