导读： 销售团队组建计划 团队组建计划 入职前两周我需快速了解公司各项业务，接受培训的同时制定出团队的管理制度及日常工作考核标准，并且通...
销售团队组建计划
团队组建计划
入职前两周我需快速了解公司各项业务，接受培训的同时制定出团队的管理制度及日常工作考核标准，并且通过自己开发客户以及团队人员反馈，参考公司现有培训资料等方式整理出销售培训资料并形成文档（包括一整套销售流程式的培训、话术、疑义解答等）。 本计划主要针对销售团队建立初期的基本构建、管理、团队建设和培训，销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
目录
一、 招聘计划
二、 新人培养
三、 日常工作管理
四、 团队文化建设
五、 建立团队管理制度
六、 优秀人员培养储备
一：招聘计划
1、 团队建制 10个人，初期我会择优带领3-4个有一定业务能力的人，形成初步的规模，通过培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充(需2周时间)，第一个月底前达到10个人的规模，人员招满也需继续招聘做为储备，有人员流失后可得到补充（注：由于前期对销售的培训、制度、工作流程、日常考核等都需要梳理，待前期准备工作完毕后再进行人员扩充，以保证新招上来的人能够快速进入角色，避免人员闲置和因此造成的人员流失）。
2、 资格要求：
a、普通话标准，口齿清晰，表达能力强
b、具备一年以上电话销售或互联网广告销售相关工作经验，女性优先 c、具有一定的开拓能力及冒险精神
d、良好的道德品质及团队协作能力
e、熟练操作办公软件
如何做好一名组长
如 何 做 好 组 长
组长的位置：组长在一个公司上面有老板和主管和讲师，下面是员工。好听一点是承上启下，难听一点就是夹缝中求生存！既要完成老板或者主管布置的高额的任务，又要照顾组员的心情情绪，带领组员一起完成目标！而组长的目标应该就是做主管，或者做老板！于是我们可以看出来组长在一个公司起到的作用是至关重要的。是主管进行管理的基础！好的组长可以让公司在轻松管理中创造高业绩。
优秀组长的目标：
1，带领小组创造高业绩！个人的和小组整体的！
2，高能力人才的培养！把自己小组内的每个战友都培养成可以主动自主工作，并且可以在一个新的小组胜任组长甚至主管的工作！
注意：高业绩和高能力人才的培养是航海家一直在做并且接下来更要主要去做的两件事情。一名组长如果只能带领小组创造高业绩，而不能把每个站友都培养成管理人员的话，那么这样的组长对于公司长期发展上来讲也是失败的！所以两者必须综合协调起来！一名优秀的组长是即可以带着小组创造高的业绩，也能够教会组内每一位战友怎么样成为一名优秀的组长和主管！
组长的职责：
一.根据公司的总体配置以及自己的能力做好小组的人员配置。
小组要几人的规模，男女搭配，性格搭配。QQ群的人员配置，人员的流动和增添！
1，小组的规模：航海家目前的小组标配应该是4到6人。不要少于4人，不要多于6人！男女比例最好是1：1的配置，五个人的话两男两女，另外一个随便！这也体现了中国的俗话：男女搭配，干活不累！
2，性格搭配：根据性格测试和互不搭配，像我们这样的销售型单位，一个小组甚至一个团队 应该是百分之六十到百分之八十的是外向活泼和力量型的。内向完美型性格的员工数量最好不要超过40%。航海家目前很大程度销售氛围，办公室气氛对销售的结果有直接的影响！郑州团队的高业绩大部分要归功于团队气氛！而外向活泼型的员工是快热型并且容易调动的！
3，Q群的人员配置：一个Q群的带群人员应该是2到4个为最佳！根据自己小组员工的成熟情况以及总人数规模，6个人的小组可以三个人一个群，5个人的小组可以两个群，组长两个群都带。四个人的话可以两个人一个群或者直接小组一个群，全力打一个群！小组人员成熟的话，2个人一个群最佳，不成熟的情况下，三个或者四个最佳！一个群的管理员也应该最好是男女搭配的状态！
4，人员的流动：每个公司的组长都会是未来的主管或者老板，那么组长应该把自己的小组当做自己的公司和团队来经营。所以应该主动的去发现组员是否适合这份工作，本着引导激励的原则带领每一位员工来做好这份工作，在自己工作做的很到位的情况下如果还是带不起来
销售团队管理计划书
销售团队管理方案
日期：2013年10月 企划人：销售经理
