导读： 市场部月度工作计划表(1) 2013年度市场部工作计划 邵阳宝龙奥迪4S直营店 2013年度市场部工作计划 市场部 李涛 2012-12-14 2013年...
市场部月度工作计划表(1)
2013年度市场部工作计划
邵阳宝龙奥迪4S直营店
2013年度市场部工作计划
市场部 李涛
2012-12-14
2013年度市场部工作计划
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邵阳宝龙奥迪4S直营店
市场活动计划
1、重大节日市场活动
2、新发车型的上市活动 3、区域市场、楼盘、CBD、车展的展览展示
6次
2次 6次
4、车友会的自驾出游
5、主推车型的试乘试驾 6、增加进店台次的售后回馈活动
2次
2次 3次
7、彰显社会责任的公益活动
1次
8、另红酒品鉴会、大型集团客户重点推广、安全教育主题的 驾驶培训等酌情开展 共计 22次以上
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邵阳宝龙奥迪4S直营店
重大节日市场活动暂定为：
春节、端午、中秋、国庆、圣诞，另夏季、冬季各一次
区域市场根据二网拓展情况待定
楼盘展示根据宝庆皇府等高端楼盘开盘时间适时切入
CBD展示可考虑淘宝城、联都国际等中心商业区
售后活动暂定为： 售后开业、爱车养护课堂、冬季免费检车
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邵阳宝龙奥迪4S直营店
市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任 务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、 二网拓展、客户维护等方面来实施。公司计划市场 推广费用为30万元。投放形式包含：广告宣传、促 销活动、公关及物料、客户维护等方面。具体投放 方式和费用比例如下
2013年度市场部工作计划
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邵阳宝龙奥迪4S直营店
1、市场费用投放形式表：
广告宣传
网络媒体
市场活动
季节性活动
公关及物料
展厅形象布置
客户维护
电话访问
平面媒体
新车上市活动
媒体协调
短信息服务
电台电视
车友会
检查接待
市场调研
社区、电梯广告
试乘试驾活动
印刷品
客户走访
户外广告
车辆展示
市场部应急
客户礼品
所占比例60%
所占比例25%
所占比例10%
所占比例5%
18万元
7.5万元
3万元
1.5万元
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2、广告费用投放具体形式：
网络媒体 易车网 汽车之家 公司网站 平面媒体 邵阳晚报 潇湘晨报邵阳版 电台电视 资讯频道好车 驾到 FM 92.8 FM 95.4 社区、电梯广告 宝庆府邸 东方明珠 城南帝景 步月星城 西湖豪苑 联都国际 卓嵩一城 等成熟楼盘、 写字楼 1万 户外广告 出租车 路边广告牌、 LED 驾校
6万
4万
5万
2万
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销售和服务部门衍生产品推广
作为主要的利润增长点，各部门在2013年度应该更加重视精品、 金融、保险、上牌、二手车置换等衍生产品的推广销售工作
推广途径：
销售环节，媒体宣传，活动宣传，售后服务部门
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市场数据分析
每
2012年市场部年度工作计划
2012年市场营销部部年度工作计划
工作提纲:
实行精兵简政、优化组织架构
实行严格培训、提升团队协作
科学市场调研、积极拓展市场
协调职能部门、树立企业文化
把握市场机会、推广企业形象
信息收集反馈、及时修正方案
一、市场营销部职能：
市场营销部是企业的灵魂，其工作职能在发展、服务中的作用十分重要，是发展核心的组成部分。作为市场营销部，重要的工作是收集、制订、执行。衡量市场营销部工作的标准是：发展规划、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力 职能：调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作；组织部门员工进行系列培训；监控销售成本；制定、督促、实施必要的宣传推广；客户档案统计、归纳、整理，售后服务工作。
二、市场营销部年度工作计划
1科学严谨的剖析现有市场状况,扬长避短、寻求机会积极拓展。
