导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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年度销售总结计划
2011 年 工 作 总 结 12 年 工 作 计 划
谭 川
目录
• 外区耗材销售分布态势 • 外区音箱销售分布态势 • 分销一部11年与10年销售同比 • 各品牌毛利分析 • 下滑严重区县的情况 • 各区域销售分析 • 个人总结 • 2012年工作计划
外区耗材销售分布数据
区域 万州 黔江 合川 永川 长寿 涪陵 其他区域 合计 销售 75820 26638 47394 66014 92184 51067 471716 359117 总销售 830833 830833 830833 830833 830833 830833 830833 830833 占比 9% 3% 6% 8% 11% 6% 57% 43%
区县耗材销售分布饼状图
75820
26638 47394 66014 万州
471716
92184 51067
黔江 合川 永川 长寿 涪陵 其他区域
区县耗材分布态势分析
• 耗材外区六个大区销售占了总共销售额的43%，可从两方面解读，一 方面说明我的销售比较均衡，对大区的依赖性比较低，另外说明六大 区应该还有足够的增长空间
区县音箱销售分布情况
区域 万州 黔江 合川 永川 长寿 涪陵 市区 其他区域 合计 销售 222148 61148 100354 66745 138263 215901 970576 510972 2286107 总销售 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 占比 10% 3% 4% 3% 6% 9% 42% 22% 100%
区县音箱销售分布饼状图
占比
22%
10%
3% 4% 3% 6% 万州 9% 黔江 合川 永川 长寿
42%
涪陵 市区 其他区域
音箱销售分布分析
• 音箱销售情况跟耗材相反，大区销售额占了总销售额的78%，说明我 们公司音箱产品对大区的依赖性过大，大区客户一旦发生变化，对我 们的销售会产生比较严重的影响，应该在其他区县加大市场开拓力 度，淡化对大区客户的依赖程度，让总体销售格局更加均衡。
分销一部销售数据
区域 品牌 11年实际销 年实际销 售 1305806 553999 347157 13079 8943 57121 2286107 358227 393442 19990 59172 830833 3116941 237893 2710028 71% 13% 2472135 -8% 10年实际销 年实际销 售 1104212 741905 433785 同比增减 15% -34% -25% 惠威 现代 元昌 乐果 圣宝 其他 分销一部 音箱小计 雷柏 富勒 宾果 其他 配件小计 合计
分销一部2011,2010年耗材音箱销售 对比图
3500000 3116941.136 3000000 2710028.6 2500000 2472135 2286107.945
2000000 11年实际销售 1500000 1305806.727 1104212.6 1000000 741905.4 553999.0909 433785 347157.4545 13079.90909 57121.58182 8943.181818 0 393442.9091 358227.5727 237893.6 59172.34545 19990.36364 830833.1909 10年实销 同比增减
500000
-500000
11年销售数据分析
• 以上数据是11年与10年的销售对比，惠威全年增长15%，现代下滑 34%，元昌下滑25%，音箱品类一共下滑了8%，由于11年新增了耗 材，11年的耗材销售增加比例较大，为71%，分销一部11年全部销售 额同比去年增加了13%
各品牌毛利情况
区域 商品分类 输入类 商品品牌 雷柏 富勒 分销 试听类 音箱 宾果 惠威 现代 圣宝 元昌 11年毛利率
销售工作总结与计划的写法与范文
销售工作总结与计划的写法与范文
销售工作总结与计划的写法
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 销售工作总结与计划范文
一 、本年度工作总结
11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了
