导读： 2015年度计划书 迪赛尼斯 2015年度计划书 负责人：陈俊钦 穆文慧 黄歆玥 黄旭冰 唐玲 CONTENTS 目 录 2014年度市场现状 市场发展S...
2015年度计划书
迪赛尼斯
2015年度计划书
负责人：陈俊钦 穆文慧 黄歆玥 黄旭冰 唐玲
CONTENTS
目 录
2014年度市场现状
市场发展SWOT分析 决定竞争策略
1 2
4
决定营销目标及目的
5
营销组合策略
3
6 营销团队的建设
迪 赛 尼 斯 中 国 山 西 省 分 店 分 布 图
2014年度市场现状（店铺数量与结构分析）
其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。（长治、河津、绛县、柳林、 闻喜、介休、原平）
地级市网点7家，县级市网点5家，县级网点8家。 商场专柜网点6家，其中3个是在地级市（晋城、阳泉、长治） 从网点面积来看： 60平米以下：7家 /60-80平米：10家/80-100平米：4家/100平米以上：3家
从经营现状来看：亏损店铺——临汾、垣曲、 持平店铺——霍州 外货店铺——侯马 从以上数据可以看出，我们目前进入的市场，60%是我们的重点市场，但 同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的，在三个地级市都是商场专 柜，其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有，临汾地区专卖店（3家）均处于 亏损或是非正常经营的状态，使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态， 并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。
2014年度市场现状（店铺市场布局分析）
直营网点（4家），其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈，只有1家位 于附属商圈——亲贤街。
加盟客户的网点（20家），分布情况如下：
忻州地区： 原平市 阳泉地区： 阳泉市
吕梁地区： 离石区、柳林县
晋中地区： 榆次区、平遥、介休 长治地区： 长治市
晋城地区： 晋城市
临汾地区： 临汾市、霍州市、侯马市 运城地区： 运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县
大同地区： （空白）
朔州地区： （空白）
S W
竞争优势（strength） 竞争劣势（weakness）
O
T
机会(opportunity)
威胁（threat）
市场发展SWOT分析
S
竞争优势（strength）
1、产品风格独特，在市场中更易吸引顾客的注意。 2、在同类型产品中，性价比较高，比较容易满 足顾客实惠的需求。
3、店铺形象时尚、亮丽，在顾客心中形成高档 产品的映像。
4、我公司集合了有多年服装操作经验的团队。 我公司经营女装多年，拥有大量的优质客户资源 和市场网络。
市场发展SWOT分析
W
竞争劣势（weakness）
1、总公司发展品牌经营时间较短，对我公司和加盟客户的经营支持 有限。 2、总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力，无法更好的支 持到新客户的发展， 3、目前的市场布局失衡，有一半的加盟店铺集中在运城地区，
2015年度服装类淘宝天猫电商全年活动安排策划方案
2015年销售工作计划书
2015年销售工作计划书
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年销售任务：销售额30万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
