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区域总监工作计划(12月3-12月9日)
12姓名)工作总结计划
石家庄区域运营总监11月工作计划
石家庄区域运营总监 11（月）工作计划一览表
工作无借口，立即动手马上做
区域总监竞聘报告
区域总监竞聘报告
竞聘人：罗如斌
2015年01月08日
阐述内容
一、个人基本情况 二、对区域岗位的理解与竞争优劣势
三、区域工作思路
四、区域目标及实现策略 五、2015年工作计划
一、个人基本情况
1、1993年-1995年，在湖南邵阳职业中专培训电气设计、维修专业，并 取得上岗操作证、电气工程师等相关证件；
2、1995年-1997年，在新疆奎屯、石河子、克拉玛依涉入建筑行业，承 包宾馆、歌舞厅、商品房等水暖电安装设计工作；
3、1998年-2002年，在珠海快达公司从设备电路设计工程师开始，分别 接触铁路行业的龙头老大长客股份、唐山机车、青岛四方、南京铺镇 等公司，并从售后主任晋升销售主管；
4、2002年-2009年，见证了长客股份的成长历程，熟悉主机厂的工作流 程以及SAP系统，同时身兼5职游刃有余并以个人名义与国企有过业 务往来，得到了长客总经理的认可； 5、2010年-现在，在公司李总的开导下结束了兼职的角色，回到深圳恒 之源工作
二、对区域岗位的理解与竞争优势
1、对区域岗位的理解
负责客户关系维护，开拓新的市场领域，扩大供货范围； 负责区域产品创新与优化，减少产品故障率，紧跟市场需求； 负责区域项目订单的招投标及利润最大化，确保公司盈利； 负责区域销售数据的整理与归集，做好应收帐工作；
负责区域项目的整体运行，满足客户的需求；
负责区域团队的建设与管理，增强积极性与凝聚力； 确保完成区域销售的目标任务，并为来年做好市场策划；
二、对区域岗位的理解与竞争优劣势
2、竞争优劣势
认可公司发展方向，有较强的责任心； 有主动思考和学习的意识，执行力较强，敢于挑战； 工作踏实，细致，一切以公司的利益出发； 有5年以上的管理和铁路行业16年的从业经验，熟悉各主机厂的工作 流程与关系； 工作上有想法，但与上级沟通较少； 管理偏柔性，比较顾及情面和在意别人的感受；
三、区域工作思路
根据多年来对ABC区域200多家客户与人际关系，工作流程的了解，按照公 司发展行情来看，个人觉得A区前期工作开展相对平稳，2015年项目较多，且 在部分招投标中有效的避开了恶性竞争。C区业务主要集中青岛，客户在市场 占有一定的份额，尽管近2年竞争非常激烈但也还算按常规出牌，不过在其中 标方式上还应加以策划。以争取利益更大化。 宏观B区市场，2015年更具挑战性。主要体现在主机厂对下属单位或周边企 业的保护意识逐步加大。比如浦厂对龙建泰的支持，很多企业尽管采取低价 策略也很难介入。株洲厂除了垄运在虎视眈眈外，兰普
