导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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年度销售总结计划
2011 年 工 作 总 结 12 年 工 作 计 划
谭 川
目录
• 外区耗材销售分布态势 • 外区音箱销售分布态势 • 分销一部11年与10年销售同比 • 各品牌毛利分析 • 下滑严重区县的情况 • 各区域销售分析 • 个人总结 • 2012年工作计划
外区耗材销售分布数据
区域 万州 黔江 合川 永川 长寿 涪陵 其他区域 合计 销售 75820 26638 47394 66014 92184 51067 471716 359117 总销售 830833 830833 830833 830833 830833 830833 830833 830833 占比 9% 3% 6% 8% 11% 6% 57% 43%
区县耗材销售分布饼状图
75820
26638 47394 66014 万州
471716
92184 51067
黔江 合川 永川 长寿 涪陵 其他区域
区县耗材分布态势分析
• 耗材外区六个大区销售占了总共销售额的43%，可从两方面解读，一 方面说明我的销售比较均衡，对大区的依赖性比较低，另外说明六大 区应该还有足够的增长空间
区县音箱销售分布情况
区域 万州 黔江 合川 永川 长寿 涪陵 市区 其他区域 合计 销售 222148 61148 100354 66745 138263 215901 970576 510972 2286107 总销售 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 2286107 占比 10% 3% 4% 3% 6% 9% 42% 22% 100%
区县音箱销售分布饼状图
占比
22%
10%
3% 4% 3% 6% 万州 9% 黔江 合川 永川 长寿
42%
涪陵 市区 其他区域
音箱销售分布分析
• 音箱销售情况跟耗材相反，大区销售额占了总销售额的78%，说明我 们公司音箱产品对大区的依赖性过大，大区客户一旦发生变化，对我 们的销售会产生比较严重的影响，应该在其他区县加大市场开拓力 度，淡化对大区客户的依赖程度，让总体销售格局更加均衡。
分销一部销售数据
区域 品牌 11年实际销 年实际销 售 1305806 553999 347157 13079 8943 57121 2286107 358227 393442 19990 59172 830833 3116941 237893 2710028 71% 13% 2472135 -8% 10年实际销 年实际销 售 1104212 741905 433785 同比增减 15% -34% -25% 惠威 现代 元昌 乐果 圣宝 其他 分销一部 音箱小计 雷柏 富勒 宾果 其他 配件小计 合计
分销一部2011,2010年耗材音箱销售 对比图
3500000 3116941.136 3000000 2710028.6 2500000 2472135 2286107.945
2000000 11年实际销售 1500000 1305806.727 1104212.6 1000000 741905.4 553999.0909 433785 347157.4545 13079.90909 57121.58182 8943.181818 0 393442.9091 358227.5727 237893.6 59172.34545 19990.36364 830833.1909 10年实销 同比增减
500000
-500000
11年销售数据分析
• 以上数据是11年与10年的销售对比，惠威全年增长15%，现代下滑 34%，元昌下滑25%，音箱品类一共下滑了8%，由于11年新增了耗 材，11年的耗材销售增加比例较大，为71%，分销一部11年全部销售 额同比去年增加了13%
各品牌毛利情况
区域 商品分类 输入类 商品品牌 雷柏 富勒 分销 试听类 音箱 宾果 惠威 现代 圣宝 元昌 11年毛利率
2014年销售工作总结及2015年度计划
2014年销售工作总结及2015年度计划
XX年销售工作总结及XX年度计划
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析：
XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
