导读: 市场部销售工作计划书 市场部销售工作计划书 目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进...
市场部销售工作计划书
市场部销售工作计划书
目录
一、检讨与愿景
二、工作思路
三、管理团队
四、市场分析
五、品牌推广
六、工作进度
七、资源配置
八、费用预算
一、 检讨与愿景
2007年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及
市场部营销战略规划方案计划
市场部营销战略规划方案
一、 行业市场背景分析
二、 公司内部审核
三、 营销战略规划方案目标定位
四、 方案可行性分析、目标细分
五、 SWOT分析
六、 营销战略规划方案实施步骤
七、 营销费用
八、 收益分析
九、 可行性建议
市场部销售团队组建计划
市场部销售团队组建计划
前 言
为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。 目 录
一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设
1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建
6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织
4、培训的日程安排 5、培训的考核 (1)、考核的组织 (2)、考核的日程安排.
一、市场部功能职责规划
在市场部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量(如广告公司等),以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示: 销售经理→销售企划及控制
→销售推广执行 → 销售组织执行
→各项操作效果评估及信息反馈
市场部具体职能及工作细项如下:
1.参与项目销售的谈判和相关服务内容
2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3.参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息 4.根据公司安排规划设计
5.参与营销总体思路及规划的制定
6.参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议
7.负责销售文档及文件的起草、印制
8.负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交
9.负责销售现场(展览会或订货会)的组织、管理和控制,包括人员、物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司另有安排的除外)及所有客户的跟进工作
11.负责客户资料的管理和运用
12.收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持 13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报
二、项目销售部建设
1、销售部发展规划及管理理念
作为联凯公司的销售团队,其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点,没有太多固定的策划模式,我们能做的,正在做的,只有一个目标点-----就是为结果而存在,打造TOP级的销售团队,是我们的第一职责。
员工意识:
热忱:为客户服务而快乐,做客户的贴心顾问 诚信:信守承诺,保证质量,用心做好每一件事