导读： 公司各部门年度工作计划范本 2003 年公司工作计划 一、经营方针：以客户为中心，为客户提供优质实用的管理软件和服 务，推动华夏天眼系...
公司各部门年度工作计划范本
2003 年公司工作计划 一、经营方针：以客户为中心，为客户提供优质实用的管理软件和服 务，推动华夏天眼系统尽快投入实践应用。 二、工作原则：积极开拓市场、加大销售力度、规范工作流程、降低 经营成本、完善产品体系、增强团队凝聚力。 三、工作目标： 1、 经营目标：合同总金额2500 万元，回款2000 万元（含广东分 公司），成本控制1800 万元（含广东公司） 2、 产品目标：开发出适用于流程行业的基于新技术平台可套装销 售的ERP 管理软件，进一步完善天眼产品的技术和准确率 3、 项目目标：项目实施快速、高质量、投入少，成功率 100%， 客户满意率90%以上 4、 管理目标：建成一支卓越的、忠诚的、高素质的营销、实施、 研发队伍 四、费用预算： 单位：万元 序号 名称 年费用 备注 1 工资 568.4 2 福利费 79.58 3 房租 98 4 办公费 40 5 差旅费 83.4 6 招待费 11 7 员工保险 72 8 折旧 48 9 硬件成本 400 10 各种税费 64 10 中介及提成 295 11 合计 1759.38 目标：总费用节约5%以上。 五、资金需量表 上述总用中，剔除福利费、折旧，再加上员工活动、招聘培训费 预计总计12.58 万元，费2003 年资金总需求量为1644.38 万元。 六、组织机构 七、相关措施 1、 制定切实可行的工作方针、计划和目标，确保科学合理； 2、 完善的、规范的、行之有效的制度保证； 3、 加强人力资源的科学管理，定位明年“绩效考核年”； 4、 树立全员成本意识，尤其是各级管理者； 5、 加强部门间的协作配合； 6、 建立有效的沟通机制，确保各级的信息畅通； 7、 保证质量管理体系的顺利运行，并推广到其他事业部及分支机 构，籍此规范工作流程； 8、 加强企业文化建设，建立一整套适合公司长期发展规划的企业文 化体系。 附：各相关事业部的年度工作计划 ERP 事业部2003 年工作计划 一、销售部计划 销售部在2003 年度的工作的基本指导思想是“建立团结规范、技能全面的高素质的销 售队伍，实现一流的销售业绩，使2003 年成为公司销售历史上具有突破意义的一年”。 1、计划 年度内完成8-12 个新项目的成功签约。 年度内完成50 个左右，具有良好合作意向的客户储备。 年度内完成全国2000 家大中型石化行业中的30%的新客户的挖掘和初期沟通联络工作， 并分类建档。 以月度为阶段，对编制内的员工进行综合技能的全面培训和考核。第二季度始，原则上 不再请调部门外售前技术支持。 继续完善部门内部的激励奖惩机制、营造激情上进的工作氛围，并形成一套更为合理的 部门管理体系。 2、目标 年度内完成销售额1000 万，回款额600 万（上半年度回款额180 万，下半年度回款420
单位年度工作计划范本
**年工作计划要点
**年某单位工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十七大精神，围绕上级单位本年度的中心工作，努力推进单位各项事业又好又快发展。**年工作计划如下：
一、**年单位重点工作：
1、深入开展学习实践科学发展观活动；认真学习中央、上级单位有关会议和文件精神；积极配合上级单位党建会议的召开，组织有关学习活动。
2、组建工作领导小组，集中精力，想法设法，调动一切有利因素做好博士点申报工作。
3、加强组织和教育，从严治考，扎实做好**年单位类招生工作。
4、加强对外交流，开展合作办学，积极推动对台合作与交流。
二、**年单位日常工作计划要点：
（一）精心组织理论学习，进一步加强单位党的建设工作
1.结合单位实际，精心组织形式多样的学习活动，继续深入学习贯彻党的十七大精神；按照上级单位党委的部署，深入开展学习实践科学发展观活动；紧跟形势，积极学习领会“两会”精髓，配合上级单位党建会议的召开，邀请校内外思政专家到单位讲座，提高教职工理论和思想水平，结合工作实际，将学习成果转化为工作动力，扎实推进单位各项工作的开展。
2.认真贯彻落实第十六次全国高校党建工作会议精神，加强单位基层党组织建设。继续开展党支部工作“立项活动”；贯彻落实党员发展规划，切实做好青年大学生的党员发展工作。
3.加强作风建设和廉政建设。加强单位领导干部作风建设；建立督促检查工作制度和党风廉政建设责任制；深入开展反腐倡廉建设。 1
年度工作计划格式
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2. 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
