导读： 培训公司销售经理工作计划分析 中层经理成长系列之 管理思维与管理习惯 思维金三角 --保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明： 一...
培训公司销售经理工作计划分析
中层经理成长系列之 管理思维与管理习惯
思维金三角
--保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明：
一．
二．
三． 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答：
我是做什么的？
我要达到什么状态？
我要做些什么能让我达到这一状态？
四． 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越，
但能保证你达到合格！
五． 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行：
每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。
每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。
要素一：销售经理的1个使命、5个角色
使命：作为经理，确保业绩目标的达成。
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10
角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色
1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总结时的自我评估）
2． 作为专家，协助下属洽谈客户；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10
3． 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10
4． 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10
5． 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10
销售团队新员工培训计划
销售团队新员工培训计划
根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划如下：
因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。
某某公司培训工作计划
某某公司培训工作计划
2005年 度 培 训 工 作 计 划
编制： XXX
审核：XXXX
某某公司总裁办
2005年1月27日
2005年培训工作计划
目 录
一、 计划概„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„..„„..2
二、 计划依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2
三、 培训工作原则、方针和要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2
四、 培训工作目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、 培训体系建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4
六、 2005年培训课程计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5
1、 员工入司培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、 在职培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„6
3、 计划外培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„....9
七、 重点培训项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„.9
八、 财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„.„„„„„„„.10
九、 培训效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.11
十、 计划控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.10 十一、 附件: 《2005年度培训调查数据统计分析报
告》„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
一、 计划概要
本计划主要内容为公司2005年公司培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
二、 计划依据
2005年度公司发展战略、职能定位、培训需求调查、部门访谈以及建立专业高效团队的精神。
三、 培训工作的原则、方针和要求
为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的行动方向，总裁办特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。
1、 培训原则
实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。
2、 培训方针
以公司文化为基础，以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有公司特色的全员培训机
