导读： 走过销售每一天~~求职总结 走过销售每一天~~求职总结 热19已有 32 次阅读 16小时前 PS：这个是我三年前写的文章，为了增加人气供大...
走过销售每一天~~求职总结
走过销售每一天~~求职总结
热19已有 32 次阅读 16小时前
PS：这个是我三年前写的文章，为了增加人气供大家参考，目前也参与了很多的招聘和面试，也有了更多的新的感悟，我会不断更新的。
我虽然是比较笨，但我笨鸟先飞，其他人都是临近毕业前才开始找工作，我则要比他们提前了1年。所以我认为我有以下几点是我做的比较好的：
1. 危机意识——正所谓有压力，才有动力，其实大家都知道，现在找份好工作不容易，但谁又为之付出努力，去改变现状呢？这里阅读我帖子的各位“过来人”同学，你们应该为自己感到幸运，因为你们努力想把自己的命运变的更加好，你们已经有行动了。
2. 执行力——什么是执行力？当我想做某一件事情的时候，我就会抓紧时间去做，绝不拖泥带水（考试除外），现在的同学都比较懒散，好把事情拖到最后，这个习惯一定要改，做事要干练！
3. 吃苦耐劳，忍辱负重——大家可能看到我找工作时比较风光，但有没有想到过投了400多份，被拒了370多次的感受？这点也是现在同学比较欠缺的，但同时也是公司所希望看到的。
4. 脸皮厚——从考试硬着头皮给老师打电话，到大一追一个女孩子追了5年，表白过无数次均被拒（这有点叫花痴了，现在那女孩在美国了，没机会了~~~），早就练出了厚厚的城墙。
5. 善于总结——把每一次的失败，当做下一次的成功，成功有成功者的经验，失败有失败的启迪。
6. 随机应变能力——学会说话的艺术，在冷场时怎么办？在有压力问题的情况下怎么办？一定要沉着冷静、随机应变。当然，这些都是慢慢积累起来的
另外针对求职以及自身的体验做一个总结：
1. 80%以上的人找的工作都有很大的运气成分，就比如我投了400多份简历，最后签约的这家公司竟然是我同宿舍的哥们帮我无意中投的；
2. 当运气来临时，就是要看你平时的准备了。机遇总是留给有准备的人，所以现在大家早一点做准备，你的幸运就会早一点来临。
3.有的时候同学的简历做的很牛，比如成绩好，社团活动多，工作能力强，各个方面都很优秀，但是有时却得不到面试机会，或者被刷。
很多同学不理解，我之前也不理解。直到前一段时间，我看了投递我们公司某个师兄的简历，他很优秀，得到的好OFFER不少，但却没有收到我们公司的面试，还有很多类似于这样的同学。为什么呢？其一：你简历的风格不适合公司的企业文化。有的公司喜欢要一些脚踏实地的，有的公司喜欢要一些比较agreesive的，有的公司喜欢要一些能够吃苦的。每个公司的情况不一样，如果你非常喜欢一个公司，请
销售实训个人总结
销售实训报告
一、实训目的
通过对具体产品的销售，认清销售的各个环节，熟悉掌握销售的基本规则，运用所学的市场营销以及销售管理的知识，了解销售的基本工作程序，为以后的工作打下坚定的基础。
二、实训内容
在老师的组织下进行分组，确定小组成员后，小组谈论，确定经营的产品，根据所学的销售管理理论知识，确定销售目标、利润目标、团队目标等具体内容，为自己的产品选择合适的销售渠道，进行销售训练。
三、销售训练
首先，要想有一个好的销售氛围，销售团队的组员是很重要的，这需要我们不仅要有相互的认识，还要有相对的默契。我们依自愿原则进行了分组，4个女生和2个男生，平时我们就对彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以这样的团队在一起商量起事情都是很有帮助的，不会有很大的分歧。
然后，我们根据周围同学的消费喜好和消费特点，发现销售吃的这些东西是很有市场的，以及马上就是过年放假这一时期，许多在外地的同学愿意带些沈阳这边的特产拿回家。所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老林。不老林作为沈阳的特产是很有知名度的，而且价格也不贵，同学都能够买得起，独立包装保证同学们都会愿意带回家。然后是越南特产的排糖，这种排糖在最近几年很受大家的欢迎，而且包装也很有档次，价格不算太贵。还有就是越南特产水果干，里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同学的喜爱。还有一些水果糖、榴莲糖之类的糖类食品。可以看出我们主要经营的是糖或糖类产品。我们选择这些食品也进行了一定的调查，都是很受大家欢迎的食品，而且选择吃的东西，我们觉得风险较小一些，如果销售不出去，我们可以自己拿回家，不至于赔本。然后我们选择在沈阳温州城进行上货，在那里我们走了
销售每月总结
销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告？一般情况下， 一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容： 1、 销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。 3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深
