导读： 企业竞争模拟实验总结 企业竞争模拟实验总结 研究生小组 CIC公司 汇报人：王瑞琳 小组成员及分工 总经理—王瑞琳 副总经理—刘敏敏...
企业竞争模拟实验总结
企业竞争模拟实验总结
研究生小组 CIC公司 汇报人：王瑞琳
小组成员及分工
总经理—王瑞琳 副总经理—刘敏敏 生产经理—雷有春 财务经理—李江江 营销经理—顾亚龙 HR经理—李沁燕、贺晓春
目录
模拟情况回顾
结果及原因分析
主要经验教训
模拟情况回顾
1. 2.
战略分析与制定 战略的实施 反馈与改进
3.
企业战略
1
总体战略 发展战略：国际化战略
战略构成
2
竞争战略 差异化战略
3
业务单位战略 市场营销战略；财务战略等
市场营销的4P策略
1.
2.
3.
4.
Product
Price
Place
向市场1、2、3 同时投入标准化 的产品A和B
Promotion
前期对国际市场 高投入，这时候 产品价格低，可 以迅速占领市场 份额。
高 端 产 品 ； 陆 续 价格渗透策略； 地投入研发费用， 丌以低价竞争为 提高产品的等级 主要手段
战略实施过程
基本思路：以销定产
战略决策
销售预测
生产、人力安排 资金筹措
战略实施
在每一期进行决策时，首先由总经理，也就是我根据市场上的发布的消 息进行下一步的预测。 如在第6期，“第5期发布的消息：在第1，2市场附近发生水灾，工业和 农业生产都受到严重损失，定会进一步影响到消费品市场。”我会根据 此消息决定将部分1、2市场上的产品转移到3市场上，不副总经理商议 之后，由销售经理作出销售预测，并制定价格。如下表所示：
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A（元） 产品 B（元） 促销费 (k元) 向市场供货量 产品A 产品B
2100 4600 3 市场1 167 68
2200 4600 5
2300 4800 8 市场2 195 97
8 8
市场3 30 30
战略实施
之后是由生产经理和人力资源经理根据销售预测确定如何进行生产安排、 人员的安排，如下表所示：
生产安排 第一班
加班
第二班
正班 加班
（产品数量） 正班
产品A
产品B
260
130
130
64
0
0
0
0
最后由财务经理确定所需要的资金安排。
实施结果
第 6 期末企业的状况 (数值及名次) 工 人 数 = 155 8 机 器 数 = 105 1 原 材 料 = 2052000 1 现 金 = 1494454 11 累积折旧 = 1200000 1 银行信用额度= 7000000 13 国 债 = 0 5 债 券 = 700000 1 累计研发费 = 1800000 5 本期利润 = -14075 6 交税信用 = -4222 6 累计分红 = 0 1 净 资 产 = 6455589 7 人均利润率 = -87.97 6 资本利润率 = -0.0020 6 综合评分 = 0.119 8
原因分析
第5期决策失误 • 由于决策匆忙， 原材料购买过 多，导致存货 积压，成本过 高
第6期决策超时
• 第六期提交决 策超过预定时 间，最近数据 没有提交上去
贸然进入国际 市场 • 最初制定决策 时两个产品同 时进入国际市 场 ， 但 其实 A 产品在国际市 场上的利润并 不高
积极改进
1
产品等级已经达到5级，丌需要再投入研
企业沙盘模拟实验报告
企业沙盘模拟 课程名称：
专 业：＿学 号：＿＿
姓 名：＿＿担任角色：＿＿
团队名称：＿
指导教师：＿＿实训日期：教学实验报告 企业经营演练 ＿ ＿＿＿＿＿ ＿ ＿＿ ＿＿＿＿＿ 技术总监 ＿＿＿＿＿ ＿＿ 零点股份 ＿＿＿＿ ＿＿ ＿＿ ＿＿ ＿
管理综合实验室
二○一一年 月 日
实验报告模板(企业实战演练)
成都理工大学管理科学学院
教学实验报告 课程名称：企业模拟经营演专 业：人力资源管理＿
学 号：201107060202
姓 名 张文祥＿ 担任角色：财务主管＿
团队名称：开拓者股份有限公司 指导教师：翁群英
实训日期：0603—0607
管理科学学院管理综合实验室
二○一三年六月七日
