导读： 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划 （2010年底版） （部分）目 录 2010销售经理年度工作总结与工...
销售人员年度工作总结与工作计划
销售类年度工作总结与工作计划
（2010年底版）
（部分）目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员2010年工作计划 ........................................................................................ 5
2010年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
2010年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
2010年某销售总监的工作计划 ................................................................................ 29
2010年销售工作计划 .............................................................................................. 35
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销售部年度工作总结及规划
（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2010年12月份
目 录
一、10年工作回顾及总结 二、2011年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2011年销售任务分解 五、11年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、10年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
二 、经销商销售政策
• 2011年销售政策是在2010年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
销售 部 经理
家装 部 经理
销售 助理
工程 部 经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区 河南区
山东区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁 陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区 苏锡常 上海区 通区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海 区域经理
苏南 区域经理
苏北 区域经理
南京 区域经理
苏州 区域经理
常州无锡 区域经理
扬镇泰 区域经理
南盐淮 区域经理
徐连宿 区域经理
安徽区 杭嘉湖区 宁绍舟 区 金丽衢区 温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽 杭州 宁舟 绍兴 湖嘉 金衢 温台丽 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
福建区 广西区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 湖南区 江西区
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区
重庆区 贵阳区
云南区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 、2011年销售计划
• 2011年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表
销售人员工作总结与计划模板
工作总结与计划
汇报人： 汇报时间：
湖南大器酒业营销有限公司 四川成都沱牌舍得酒业有限公司战略合资企业
6月工作总结
湖南大器酒业
目
1、目标回款与实际达成情况对照表
录
2、目标达成差距的原因
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《项目合作申请表》、《规划 案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别陈述 7、团购客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议
1、目标回款与实际达成情况对照表
1
回款
渠道
目标回款 实际回款
分销
目标回款 实际回款
团购
目标回款 实际回款
意向金
目标回款 实际回款
品系
沱牌
舍得 合计 目标回款： 实际回款：
湖南大器酒业
2、目标达成差距的原因
1、
内容、
2、
内容、
3、
内容、
湖南大器酒业
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因
序号 1 2 3 4 5 6 公司名称 主营产品 公司规模 负责人 信息 来源 合作切入点 拜访 次数 失败原因
7 8 9
…
4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划
公司名称 公司规模 拜访 次数
沟通纪要/促成计划
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
一般客户回访
客户名称
拜访 次数
目地
效果
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
意向客户回访
客户名称
拜访次数
目
地
效
果
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《项目合作申请表》
内容：
湖南大器酒业
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《规划案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《意向协议》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《执行案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《经销合同》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
打款
内容：
7、团购客户开发回顾
上月 开发数量 本月 新开发客户数 意向客户 成交客户 成交额
湖南大器酒业
8、下月工作效率提升策略
内容
1、
2、
3、
湖南大器酒业
9、上月其它重要工作总结
1、
2、
3、 4、
5、
湖南大器酒业
10、合理化建议
1、
2、
湖南大器酒业
7 月工作计划
目
1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略
录
5、下月团购新客户开发数量与策略
6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作
