导读： 茶叶市场营销策划书 茶叶市场营销策划书 系别：人文学院 专业：行政管理 摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族...
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书
系别：人文学院
专业：行政管理
摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
关键词：茶叶 营销策划书 传统文化
团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇
一：活动的主题：激情夏日 健康喝茶
茶叶城--系列活动策划方案-070311(初稿02)
【活动概况】
活动主题：
－－2007首届新荔湾风情节
活动时间： 2007年3月18日－4月28日期间(逢周末) 活动地点：广东芳村茶叶城(广场—中庭区域) 主办单位: 广州市文化局、广东芳村茶叶城、恒基兆业—恒荔湾畔 承办单位: 广州市星王文化传播有限公司
活动概述：
本案导航图:
政府目标:把新荔湾建设成为最有广州味、 最具岭南文化特色的商贸文化旅游名都。 【广东芳村茶叶城】 打造新荔湾茶文化品牌. 【恒荔湾畔】:展现芳村居住理想家园.
荔湾文化 以“西关 风情”为 代表.
政府牵头:
(广州文化局)
强强联手:
媒体热追: 商家支持:
实力操控:
茶叶城媒体、主流媒体资源整合传播;活动前后追踪报道 茶叶城商家提供相关赞助(名茶、茶具展示等) 【广州娱乐文化协会】理事单位:【星王文化传播】 全程策划\执行
活动定位: 原汁原味的“西关文化”风情节.
活动组成:
A:
西 关 文 化 展
3月18日: “2007首届新荔湾风情节”
盛大启动仪式:
荔 湾 风 情 展 茶 艺 展 示 西 善关 活小 动姐 亲 舞 台 演 绎 粤 曲 小 调 <外来媳妇 本地郎>剧 组演绎家居 生活 女 子 乐 坊
活动地点
广东芳村茶 叶城广场
B:
品 牌 展 示
3月18日－－4月28日(逢周末)主题系列活动
茶 题文 讲化 座 主
西 关 文 化 展
茶叶城广场
专家 家居 讲风 座水
茶 艺 展 示
名 茶 拍 卖
开恒 售荔 优湾 惠畔
茶 惠叶 活城 动 优
中庭区域
其他区域
C:
4月28日(暂定)：“首届新荔湾风情节”闭幕仪式
【恒荔湾畔】
－－2007首届新荔湾风情节·
启动仪式
活动时间： 2007年3月18日(星期天) 活动地点： 广东芳村茶叶城(广场区域)
启动仪式活动内容:
【广场布置】
(1)广场布置:庆典空飘气球4个(带宣传条幅)
(2)门口:喜庆充气大拱门(1套)
(3)暖场安排:金狮起舞
－－广场门口舞狮采青表演 内容:4头金狮辉煌起舞,大气磅礴，声势 夺人, 营造现场热闹气氛,集聚人气,提高活 动影响度。 地点:茶叶城广场（外场）
活动现场氛围布置：
<<<会 场展区 布置展 板(展 架+鲜 花柱) <<<会场像 关区域布 置鲜花罗 马花柱 <<<讲 台设 计\装 饰包 装
>>>现场视频硬 件设备(舞台左 右各一部分别 播放茶叶城和 恒荔湾畔宣传 资料)
>>>舞台两边布 置金色大礼炮共 10樽;
>>>品牌展示区布置：
展示区相关说明：
（1）展架：1.5（宽）X2m（高）右下图； (2) 展架材质：有机玻璃板/ 落地钢板支架 / 射灯等; （3）展示内容：分别展示茶文化、广东芳 村茶叶城优势、投资前景、恒荔湾畔楼盘、 芳村居住文化和新荔湾文化等; （4）展架数量：约15套(茶叶城8套\恒荔湾 畔7套)
(展板设计效果示意图)
<<<（5）展示布場設計：
茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
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