导读： 怎样写策划方案 怎样写策划方案 主讲人：李湘蓉博士 商务策划学院 “六大”赛事培训 写好策划方案没有捷径！ ——观千剑而后识器，操千...
怎样写策划方案
怎样写策划方案
主讲人：李湘蓉博士 商务策划学院
“六大”赛事培训
写好策划方案没有捷径！
——观千剑而后识器，操千曲而后晓声 ——“仿我者死，悟我者生”
一、如何选题？ 二、策划方案是什么？ 三、策划方案如何构成？ 四、低劣的策划方案有什么症状？ 五、优秀的策划方案如何体现？
一、如何选题？
• 有新意才能脱颖而出 • 有难度才能显示能力
• 切实可行才有价值
问题设定得好不好，直接会影响到问题的解决
二、策划方案是什么？
• 策划方案：将策划思考过程用文字等方式，按照一定的
逻辑规律准确而生动地表达出来，以达到说服阅读对象、 实现功利目的的一种文体形式。 •策划思考过程的表达形式
—策划思考深度是关键
•说服阅读对象
—严谨的逻辑结构是说服力
•实现功利目的
—实践是最终目的，目的是方案的动机、方向、评估标准
三、策划方案怎样构成？
•导入
•问题分 析
•策略设计
问 题 解 决
1.策划思维的逻辑
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三、策划方案怎样构成？
<Company Name>
任务 策划背景 目的
方向指引 收集材料 分 析 提 炼 逻辑组织 主题
修 改 完 善 策划方案
2.策划方案的准备逻辑
三、策划方案怎样构成？
——策划方案的一般文字逻辑
题目（三要素） 策划概要
导入
前言 （策划背景、问题提出、方案的任务）
问题分析
问题界定（分析问题）
问题关键点（分析结论） 策划主题
策略设计 附录
策略构想 策略方案 调查问卷、原始数据、材料等
《“畅饮”隐茶杯重庆市场营销策划方案》
第Ⅰ篇
项目背景
1.企业介绍 2.产品简介
第III篇 策略设计
一、总体营销战略
第II篇
市场分析
二、营销策略 三、预算分析
一、市场环境分析 二、市场竞争分析 三、消费者分析 四、SWOT分析
第IV篇：管理控制
一、管理规划 二、 规避上市风险 附录1：隐茶杯市场调查问卷表 附录2：隐茶杯市场调查报告
四、低劣的策划方案有什么症状？
• • • • • • • 逻辑混乱，前言不答后语 约束条件不明，策划起点模糊 任务不明确、目标没有焦点 分析走过场，变成情况介绍 滥用分析工具 策略设计面面俱到，没有核心 策略、预算缺乏可行性
五、优秀的策划方案如何体现？
• • • • • • • • • • • • • 一、结构 结构完整、层次清晰 二、逻辑（策划思维逻辑、方案逻辑） 逻辑严密，前后一致 问题分析透彻，论证有力 策略设计主题明确而有创意 策略设计具有针对性和可操作性 三、语言 语言简练、明确 表达准确 四、文本 版式设计美观、文本整洁 图表等其他形式配合文字恰当
态 度 决 定 一
如何写网站策划书
如何写网站策划书
一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站策划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
如何写企业策划书
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设
