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保健品会议营销：非常6+1培训
巅峰给力营销培训系统 ——
“非常6+1”顾客开发流程 非常6+1 顾客开发流程 非常6+1
谨以此培训， 谨以此培训，献给奋斗在健康产业营销 一线的将士们！ 一线的将士们！多年的营销实战管理经验让 我坚信：只要大家用心领悟，落到实处， 我坚信：只要大家用心领悟，落到实处，不 断总结，自我超越， 断总结，自我超越，我们就一定可以达到能 力提升轰隆隆！产品大卖牛哄哄！ 力提升轰隆隆！产品大卖牛哄哄！爱情甜蜜 喜刷刷！事业成功顶呱呱！ 喜刷刷！事业成功顶呱呱！ ——孙峰 健康产业
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关于流程的小故事
一个人到长白山天池旅游，做了三 一个人到长白山天池旅游， 件事：1、在天池里洗了个脚；2、洗了 件事： 在天池里洗了个脚； 把脸；3、用水瓶打了瓶水，带回去给母 把脸； 用水瓶打了瓶水， 亲喝。 亲喝。
思考：这个人做事的流程是否合理？ 思考：这个人做事的流程是否合理？
这个流程是否合理？也许大家都笑了。 因为按照这个流程操作，母亲喝的都是洗 脚水。 正确流程也很简单：1、先打水；2、 1 2 再洗脸；3、后洗脚。 这个故事可以让我们对流程的重要性 有个清晰的认识。
外企之所以强大，正是在于他们完全靠标准、流程在管理。沃 尔玛就是完全靠标准、流程管理的，所以可以全球扩张而不乱套。 沃尔玛走任何一个店总都不可怕，常务副总立即接任，然后按照标 准、流程继续管理门店，门店的运营管理不会发生任何问题。具体 到客服领域，退换货流程与权限都有明确规定： 1、700 元以下的，服务台两名员工确认； 2、700 元~2000 元的，高级客服经理授权，退款条上需服务台两名 员工与高级客服经理签名确认； 3、2000 元~5000 元的，副总授权，退款条上需服务台两名员工与 副总签名确认； 4、5000 元以上的，总经理授权，退款条上需服务台两名员工与总 经理签名确认。 按照这个流程，全国甚至全球的沃尔玛门店退换货都不会乱套， 都有人负责，都可以考核。任何一个副总、高级客服经理、服务台 员工离职都不会对沃尔玛的退换货运作产生负面影响。这就是标准、 流程的威力。 所以，作为一个称职的管理者，要经常反思我们现有的流程是 否合理。沃尔玛已经做到世界500 强之首了，人家还在对标准、流 程进行不断优化，我们还有不优化
保健品会议营销
保健品会议营销真的不好做了吗？
字号:小大 2012-04-08 14:57 来源：东方保健品网 (0)
现在，越来越多的会销企业都在同一个问题上拼杀思维，就是保健品营销的核心武器――会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？顾客一听到开会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从保健品会议营销行业自身来寻找。
会议营销难道真的不好做了吗？其实不然！只要从战略上科学整合，推出创新战术，一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！
众所周知，保健品会议营销兴于2001年，并随着时间的推移运用得炉火纯青。在1977年，邓小平就在科学和教育工作座谈会上提出：“我们国家要赶上世界先进水平，从何着手呢？我想，要从科学和教育着手”，保健品行业很好的运用及贯彻了这一思想。在上个世纪末，主题性的教育营销在保健品行业开始试行，基于顾客对健康的渴求与自身对健康的有限认识，教育营销所到之处，几乎场场爆满。事实上经过几年的反复教育，整个行业高速成长。教育可谓功不可没。
可令人遗憾的是，刚刚起步的保健品行业缺乏整体战略导向，对核心路线与战略层面的问题缺乏持续态度，凡事急功近利，偏战术而轻战略。
正是只在战术上创新，致使教育型会议营销在一段时间低迷之后，很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章，大有“乱花渐入迷人眼”之风，这阵风刮起了不少财富，也诞生了不了销售奇迹。不然至今怎么还会有众多的商家把酒论昔
风津津乐道呢？娱乐型会议营销的魅力的确让人着迷，兴许现在还有很多保健品企业还在老路新走，只是已经没有当年的光芒与疯狂。
有句诗云：“水面初平云脚低”正是一语道破。市场的客观规律告诉我们，有放就有收，臌胀之后就是剧跌，山珍海味吃多了也会变成了家常菜，娱乐版会议营销不再是灵丹妙药，流行终究会回归流行的本质。
从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性——教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。
在价值创造上，教育型会议营销催熟了行业，在长期行为中实现了品牌忠诚度的建立，并成就了像珍奥、、等一大批企业；
体验型会议营销实现了店铺体验服务、面对面沟
保健品销售
在保健品会议营销工作中，遇到最多的问题基本来自顾客端，无论是在门店接待、活动现场攻单、还是在会后跟单或者推荐产品，员工对产品的了解和对销售技能的掌握，尤其是顾客疑问的顺利解答，显得非常重要。会销人网先后发表了十多份相关不同产品的应答手册，今天再提供一份《会销顾客常见疑议之兵来将挡话术》。首先回答顾客的问题有几个基本原则：
一是要站在顾客角度着想；二是说话要有底气，顾客的信心来源于我们自己。不要答非所问，更不要不回答，100％相信我们的产品。三要多赞美，多算帐。四是不讲别的产品的坏话，只讲我们产品的优势。五就是注意技巧：能直接回答就直接回答，不能回答，就多举例子。当顾客提出问题，我们应该高兴，因为只有在问题出现时，我们才会进步。
1、你们产品这么好，怎么不在医院和药店买呢？（销售模式）
销售模式不一样：食品、服装等各种商品销售模式都不一样，再说减少了中间的渠道，也避免假货，还降低了成本，要不咱们的好产品，价格也不会这么优惠了。
2、服用你们的产品，是不是就不需要服用药了？（基础疗法、本质疗法）
是这样，阿姨，会销产品属于保健食品，应在服用一个细胞更新周期后才有明显的效果。所以在服用初期，常规的药品一定要坚持服用，一段时间后病情有所控制再慢慢减药，不要急于求成，适得其反。有的老年朋友在服用保健品后一下子就把常服的药物停掉，使病情加重，得不偿失。但有很多伯伯阿姨服用了几个月以后，现在降压药很多药物都不用了，病情也得到了稳定，我可为他们高兴了。
3、等把家里的保健品吃完再吃你们的产品。（健康不能等）
那很好，可见您老的保健意识和理财意识很强，以前花了这么多钱买保健，因为品种多有效果也不知道是哪一种的，我很理解。不过不知您老是否愿意花很少的时间听我给您提一个小小的建议，我们服用保健品的目的就是要让身体健康，不管哪一种效果好，只要能达到健康目的就可以，我想信您老服用那些产品肯定得到了不小的收益。如果您老现在服用的效果还是没有达到预期的目标，不妨再加上会销产品配合使用来达到健康的目的，不是更好吗？您说呢？
4、回家考虑考虑和孩子商量一下。（将心比心）
等您考虑好，我们的优惠政策肯定也没有了，您可不能错过这个良机啊。您的孩子都很孝顺，但也不会有太多的时间去陪您，现在各行各业竞争这么激烈，他们的工作和生活压力都很大，您肯定也不希望牵扯他们过多的精力吧。所以，你们更应该拿出点精力来好好保重自己的身体，辛苦了一辈子，也该享享福了。钱都是身外之物，适当花点钱若能保住健康，何乐而不为呢？要知道，老人的健康才是家庭中最大的财富啊，钱攒的再多，没有了健康又有什么幸福和快乐而言呢？如果您购买了我们的产品，您和您的老伴和身体状况都得到了改善，心情好了，也能让孩子们安心工作，这是不是两全其美的事呢？您健康是不是我们这些做儿女的最大的心愿呢？
5、你们产品太贵了。（物有所值）
