导读： 年度销售计划书PPT模版 2015-1-30 成都醉客工作室2011 年度销售业务计划 一、年度销售业务计划的主要内容： 年度销售业务计划的内容模型...
年度销售计划书PPT模版
2015-1-30
成都醉客工作室2011
年度销售业务计划
一、年度销售业务计划的主要内容：
年度销售业务计划的内容模型 1、上年度业务工作回顾与分析
2、年度形势分析与预测
3、年度营销计划
销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 存在的问题及分析
市场变化与预测 • 市场环境 • 市场特征 • 产品需求 竞争形势分析
4、计划的调整弹性分析
年度销售量目标计划 年度营销策略 市场进入计划 产品开发计划 价格计划 渠道开发计划 营销资源投入/配置计划 销售组织计划 销售预算（见第四节）
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二、上年度业务工作回顾与分析：
1、销售业绩分析： 销售业绩分析模板 业绩分析要素 实际 目标 对比分析 原因分析 改善对策
说明： 1、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度业务计划与预算的完成情况分析时，并适用于各种目标、分 月、分产品、分区域及组合汇总分析；
2、业绩分析项目指区域、月份或产品种类（或品牌、档次、包装类型等）的销量或销售额；
3、对比分析一般为实际与计划或预算的差额、完成比例等
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2、销售费用投入分析：
销售费用投入分析模板
销售费用项目
实际
目标
对比分析
原因分析
改善对策
说明：
1、本表费用项目参照销售扩展损益表。 2、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度销售费用分析，并适用于销售费用的分月、分产品、分区域 及汇总分析； 3、对比分析一般为销售费用额、单件（或kl）平均费用、产品获利率、投入产出比率等数据的实际与预算的 差额与比例等
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3、存在的问题分析模板：
项目
1、区域划分 2、消费者 3、产品
问题描述
对业务的影响与分析
改进方向
4、价格
5、渠道 6、广告宣传
7、销售促销
8、销售组织/队伍 9、销售业务管理 10、其他
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三、年度形势分析与预测：
1、市场变化分析与预测模板：
项目
国内GDP增长 国家金融政策调控
变化趋势预测
对策
市 场 环 境
国家刺激消费政策 行业发展相关政策 居民收入增减状况 失业率 国内、外重大事件 其他
市 场 特 征
市场容量 竞争特点 其他 产品组合
产 品 需 求
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产品口味 包装 产品各项指标 其他
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例：市场特征变化趋势分析表
项目 变化分析 市场容量 变化背景分析 年度市场容量预测 行业性质 行业发展特点 市场特征 发展趋势 行业竞争特点 区域市场竞争特点 分析内容 对策 备注 附变化曲线
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例：产
工作室策划书
目录
工作室背景 ……………………………………………………… 2 工作室定位 ……………………………………………………… 2 工作室规模 ……………………………………………………… 3 工作室机遇与风险 ……………………………………………… 3 工作室发展前景 ………………………………………………… 3 工作室组织结构 ………………………………………………… 4 工作室日常工作于活动 ………………………………………… 5 工作室的运作方式 ……………………………………………… 5 申请设备 ………………………………………………………… 6 工作室制度 ……………………………………………………… 6 补充 ……………………………………………………………… 7
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营销策划书模版
营销策划书
关于营销：营：指经营，销：指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
一、营销策划书模板
㈠ 封面
⒈ 策划书的名称
⒉ 被策划的客户
⒊ 策划机构或策划人的名称
⒋ 策划完成日期及本策划适用时间段
㈡ 摘要
简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。包括策划的目的、创意、效果等
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