导读： 市场营销实训感想 市场营销实训感想 本身对市场营销就不是很了解，只是略懂。不过还是希望能有些实际的训练能够加强一下自己的营销知识。然...
市场营销实训感想
市场营销实训感想
本身对市场营销就不是很了解，只是略懂。不过还是希望能有些实际的训练能够加强一下自己的营销知识。然后就有了上周的实训。 一开始是分小组研究，如何进行创立一个公司及公司产品。我们小组分工合作，我负责制作公司的销售环节。其中包括促销渠道，分销模式及营销方案等。当然销售时公司至关重要的一个部分，产品如何卖得出去与卖得怎么样都与之关系密切。所以我从产品的知名度开始，先打出产品广告即宣传工作，而后准备相关优惠活动做促销销售。 另外就是建立网状直销渠道，范围覆盖全国甚至国外。
下午开始，我们就以个人为单位开始自行创建与管理公司。一开始，比较不熟，不太会。排名一直靠后。后来在同学的帮忙下，公司渐渐起色，不断生产产品及扩大销售线，在全班竞争中处于较有利地位。但是期间我有一段时间在歇停，导致利润直线下降。后来就再也没有往前进了，不过还是有在认真的操作。总的来说，学到了市场竞争十分激烈，要时刻保持清醒头脑，做出正确的决策，还有就是临时的调整与变换能力，经验要充足等。希望还有下一次，我会做的更好。
市场营销实训心得
班级：市场营销一班 姓名：张鹏宇 学号：201005011144
市场营销实训心得
经过三个礼拜的辛苦，我们的市场营销实训课程终于结束了，我们也终于能松一口气，
专心备战期末考试了。这是我们自入学以来所做的第一次市场营销实训，我学到了许多，同
时真正对市场营销这门课有了一个实质上的认识。古人说过：纸上得来终觉浅，绝知此事要
躬行。古之人诚不欺我也。虽然我们是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美丽风景也仅仅只是
看在眼里，只有实践也唯有实践才能把看见的记在心里，变成自己的东西。
本次实训共分五次内容，由简入难，层层递进。学生分为若干小组，有各小组成员协作
共同完成。我们小组一共五人，每次由一人负责写纸质报告，一人负责制作PPT并做相应展
示。这样安排主要是考虑到期末将近，这样协作起来可以让每个人都有充足的时间进行期末
复习。当然，有较难完成的课题是，还是需要小组成员全员出动，共同完成。在这次实训中，
我主要负责第二次SWOT矩阵分析的纸质报告，以及第四次超市产品价格调查的PPT展示。
由于第一次做SWOT分析，心里很没底，于是上网查了很多资料，通过查看各公司、企
业的营销策划，我真正明白了SWOT矩阵分析的重要性，SWOT矩阵分析用最简洁、直接的
方式，深入、全面的分析公司或行业所面临的机会、威胁、优势、劣势，可谓是简洁深刻，
一目了然。我小组所作的是关于康师傅方便面的SWOT分析，经过我们多方面的查找资料以
及一些相关专业知识的积累，终于在老师的引导下完成了本次SWOT的纸质文档，说老实话，
第一次自己完成这么一个专业性的分析，心里还是有一些小小得意的。
然后接下来的课题是做一个产品价格的调查报告，这次也轮到我做PPT的展示，所以还
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市场营销实训心得
市场营销实训心得
班级： 学号： 姓名：
刚开始知道市场营销要实训，模拟公司进行市场营销时，我很是担心，因为对这个过程一点都不了解，后来，老师带着我们做了一遍，我对这个过程也有了稍微的了解。
我的企业名称是《星荣有线公司》，公司生产的产品是手机。刚开始的时候，我们每个人都有三千万的资金运作，产品的等级是低档。开始操作了，要将产品卖出去，首先，要锁定目标市场，我第一个锁定的目标市场是华北地区，接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告，广告打得越多，公司的知名度就越高，拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后，根据要求价格，将华东地区的低档商品定价，由于每一年，定价后只能调价一次，所以这一步必须很慎重。刚开始做，不是很懂，所以价格是根据要求价格中最好的定价的，可是这样只能抢到一个订单，而且知名度还要很高，然而在后来的调价中又出了错，导致华北地区拿不到订单，所以我又开拓了西北跟西南地区，受上次的教训，我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多，才能竞争过别人，拿到更多的订单，所以，在2011年的时候，我在广告上花费很多，导致没有收入反而亏损很多。到最后，低档，中档的订单基本都没有了，我只能将产品研发升级为高档，还好广告上打的多，也有拿到一些订单，但是不敢拿太多的数量，担心生产不出来。原来，这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。
