导读： 员工工作目标评估表 同立 同行 同好 员工绩效考核评...
员工工作目标评估表
同立.同行.同好 员工绩效考核评估表
——员工绩效考核评估表——
一、工作目标（70%）：
二、常规目标（30%劳动纪律、会议纪律、环境卫生、工作态度、工作秩序）
员工工作目标与计划表填表样板
部 ２０１２年度 个人工作目标与计划表
业务员的工作权责与目标
业务员工作权责与目标
讲师： 讲师：秦正东
课程内容
权利 工作职掌 基本责任 工作责任（向谁汇报，对谁负责） 工作责任（向谁汇报，对谁负责） 目标（要去往何处） 目标（要去往何处）
？
为什么选择了业务员？ 业务工作... ...？ 业务工作...？
拥有业务生涯的人
人际交往能力； 人际交往能力； 自我推销能力； 自我推销能力； 学会站在他人立场看问题； 学会站在他人立场看问题； 保有开放与活跃的心态； 保有开放与活跃的心态； 一个非常好的基础与开端； 一个非常好的基础与开端； ……
权利
我们有权利吗？ 我们有权利吗？
——别忘了你是人 ——别忘了你是人
有怎样的权利？ 有怎样的权利？
工资、奖金、福利（医疗、养老保险、带薪假等）、 工资、奖金、福利（医疗、养老保险、带薪假等）、 晋升、工作教导、培训…… 晋升、工作教导、培训……
权利
如何知道？ 如何知道？
员工手册、 询问主管、留意规章制度、 员工手册、 询问主管、留意规章制度、 请教同事、向负责人事人员请教、 请教同事、向负责人事人员请教、 《统一企业》月刊 统一企业》
权利
为什么要知道？ 为什么要知道？ ——至少要知道“自己卖了多少钱？ ——至少要知道“自己卖了多少钱？” 至少要知道 维护自己的正当权益 明白努力的方向 避免误会
权利
你为什么不知道？ 你为什么不知道？ —懂得维护自己权利，才更懂得自己的责任 懂得维护自己权利， ——公平理论 —一个怯懦的业务员不是一个好的业务员 ——业务员的豪气与霸气
公司规定士多业务员的职掌
承接营业所赋予的业绩目标， 承接营业所赋予的业绩目标，铺市率目标 ，并 努力完成. 业务员的天职） 努力完成.（业务员的天职） 严格执行货款回收规定，确保100%的回收率. 严格执行货款回收规定，确保100%的回收率. 以最快、最短的时间（两星期以内），将新上 最快、最短的时间 两星期以内） 的时间（ 市的产品攻入所有有效点. 市的产品攻入所有有效点. 努力开拓区域内所有有效点 努力达到100% 努力开拓区域内所有 有效点 ， 努力达到 100% 有效点， 的铺货率. 的铺货率.（3A策略） 策略）
公司规定士多业务员的职掌
依照路线管理，及时拜访客户， 依照路线管理，及时拜访客户，做客户的销售 顾问，建立良好客情. 顾问，建立良好客情. 产品生动化 冰冻化（依照陈列手册的执行） 产品生动化，冰冻化（依照陈列手册的执行）， 生动化， 旺点以专卖为目标. 旺点以专卖为目标. POP、 冰箱贴之张贴与维护. 有效张贴位置） POP 、 冰箱贴之张贴与维护 . （ 有效张
