导读： 营销策划实践报告 弘毅贷款公司新产品营销策划实践报告 通过本学期营销策划课程的学习以及本小组弘毅贷款公司新产品营销策划方案的全过...
营销策划实践报告
弘毅贷款公司新产品营销策划实践报告
通过本学期营销策划课程的学习以及本小组弘毅贷款公司新产品营销策划方案的全过程参与，对营销策划的内涵与流程、组织与管理、创意与方法均有了深刻的理解，现就个人任务角色，策划书的整理与完成及实践过程的感悟与认识总结呈现如下。
一、营销策划实际上就是一套为了提高成功可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及决策的执行与控制过程。而对于我们小组来说，最重要的就是找出一种能够挽救一些濒临破产或遇到资金麻烦的企业，像将要破产的钢铁公司等，并使其正常运作下去的新产品，这种产品同时也将成为能够给公司带来好的机遇的贷款新产品。
二、一个能够成功的营销策划案例必定离不开科学合理的策划流程，这些策划流程大致分为环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、营销策划书、营销策划实施、评估与修正。而针对小组作业，则是对新产品“发展资”进行各流程的完整分析，形成符合规定的营销策划方案书。
三、营销策划是一种复杂而又充满智慧的创意行为。因此策划方案的实现途径是活动能够开展的重要保证与前提。针对本小组任务，我们在基于对一些贷款客户及贷款公司的咨询，了解公司运作流程，集思广益、博采众长，将新产品准确定位并选择适合的推广途径，同时安排协调各部门做好本职工作，保证营销策划这项复杂的活动顺利进行。
四、营销策划是一项讲究创意与工作，小组灵感可能来源于生活、积累以及幻想。就本小组而言，新产品的推广目的主要是将新产品得到好的宣传并让目标客户了解信任并使用它，因此我们的营销策略主要分为两个部分，及广告策略和活动策略。广告策略又分为两个方面，影视广告和平面广告。通过动态的影视广告和大面积的平面广告再加上活动宣传，相信“发展资”这样一种贷款产品在大多数目标客户心里已经形成了初步印象，这样我们的宣传效果就达到了。
五、营销策划过程中的风险与控制，在每一次成功的策划中，风险都是会存在的，在本次小组任务中，如何确定客户的身份及诚信度，如何保证资金的按时回炉等都是需要慎重考虑的问题。因此我们做出了风险控制，贷前调查、贷时审查、贷后检查，对客户文件审核及操作流程进行严格控制，对合同文本进行要求，对工作人员进行业务培训，全力降低方案实施过程中的风险。
本次小组策划任务的顺利完成，于个人来说，对贷款公司的运作流程有了一定的了解，同时对营销策划的全过程进行了感悟与实践，相信这会是一笔宝贵的是生活财富。
2010年销售计划书范文[1]
2010年销售计划书范文
对于销售工作者而言，在工作开展前，做好销售计划非同小可。那么，销售计划书怎么写呢？如果你不知道如何制定销售计划，可以适当参考以下这篇2010年销售计划书范文。
一、 检讨与愿景
2009年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
个人实习计划例文
个人实习计划例文
即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗？将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划；
一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的；
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2 、参与实习单位的工作过程。
3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
