导读： 市场营销实习日记 市场营销实习日记范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在...
市场营销实习日记
市场营销实习日记范文
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间：2007年6月30日——2007年7月19日
实习地点：佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30
实习单位和部门：佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。
迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
（1）、产品组合策略。
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消-费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有MP3、MP4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红
市场营销实习日记
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前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
XX年6月30日——XX年7月19日
实习地点
佛山市高明区文昌路物业广场一楼a30
实习单位和部门
佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
营销销售专业实习日记
实习日记 2011 年3 月1 日 今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习 的一些见解和看法。也有所领悟。 作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义 的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。 社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。 现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少， 而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的， 社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看 到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感 染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。 2011 年3 月2 日 今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人 员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。该公司现有职工650人， 技术人员 187人， 年产值4000多万元，利税500多万元。连续多年被省、市、区 政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。 该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。自行设 计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品及其配件，产品销遍全 国，并远销美国及东南亚等国家和地区。 2011年3月3日 今天继续对该厂进行了解。该厂主要产品有 AY、AYP、DY 型冷热油泵， DXL、XL 型小流量化工流程泵，N、LDTN 型立、卧式冷凝泵，S、SA、SH 型 双吸离心泵，DK 型多级中开离心泵，SZ、SK 型水环式真空泵及压缩机，IS、 IST 型单级单吸离心泵，W、WX 型旋涡式离心泵，IH、ZA、CZ 型耐腐蚀泵等。 该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品， 努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命�6�7搞好现代化企业管理；一”顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。 2011年2月4日 ##泵注重技术、质量基础建设。自92年起先后通过了采用国际标准、国家二 级计量单位、泵产品生产许可证及GB/T19001-1994 idt IS09001：1994质量保证 体系的认证并保持至今。使企业按国际标准组织生产和服务。##泵注重技术改造， 始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。几年来，企业将经营的效益 按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产2000吨的树脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质 结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。现每年为美国出口供货价值达1000 万元人民币，并获得免检信誉。企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精 神面貌在当地享有盛名。 2011年3月5日 本公司主要产品为：EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真 空泵，DG 次高压锅炉给水泵，W 型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵， WX 型离必旋涡泵，
D.DG 多级离心泵，RW 热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单 级离心，LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型 潜水泵，GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离 心泵，AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵， IH 型耐腐蚀离心泵，EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真空泵， DG 次高压锅炉给水泵，W型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵，WX 型离 必旋涡泵，D.DG 多级离心泵，RW热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单级离心泵， LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型潜水泵， GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离心泵， AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵，IH 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。 2011年3月6日 今天对公司进行在一部的深入了解。 水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的 检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销 总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、 水利、煤炭、民用设施等行业。 从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等国家和地区。 2011年2月7日 随着##泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果 我们能够认识到目前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而 从整体上提高A 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。 2011 年3 月8 日 今天主要是针对本厂的特征，分析国内市场销售现状。 水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街 65 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为 11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、 供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人， 其中具有大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂 共有主要加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金 2176 万元。 2011 年3 月9 日 厂位于##市铁西区重工北街 00 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、 技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有 大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂共有主要 加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金2176 万元。 从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、 测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司 工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 2011 年3 月10 日 目前我国水泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企 业之间竞争非常激烈。 传统国企逐渐没落、状况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛极一时的明星 企业大多风光不再。一方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降非常严重，许 多已下降到不足原生产量的 1/4；另一方面，
