导读： 国际贸易工作 心得 1、个人半年下来，觉得最重要的就是知识持续学习能力和思考能力。 首先，对于学贸易的，无论进入什么行业（除了专门性...
国际贸易工作 心得
1、个人半年下来，觉得最重要的就是知识持续学习能力和思考能力。
首先，对于学贸易的，无论进入什么行业（除了专门性的物流货代报关等等），都是新鲜的，外贸相关的知识你都不是主技能，你需要的是重新学习，这个时候你的学习能力是最重要的，尽快得找到你需要的现实知识，比如我进入的医药化学领域，首先就是化学和医药类进行再学习，个人就针对自己的工作，对基础化学和分析化学做了着重的学习，我觉得首先对于即将就业的同学，最重要的是开始选对一个行业，你得分析，在宏观和微观层面，我国的什么行业的前景比较大，（这个每个人观点都不一样，如果进外企因素就小了），因为一般进入到一个行业，你不可能立刻走人，而你学习的专门性的知识，换个环境未必有用，扔掉又很可惜，所以开始选择是非常重要的。
其次，对市场的阅读能力，这个尤其重要，一个是买方市场，一个是卖方市场，对自己的产品一定要精通，最好能对自己产品生产的整流程有个体验，比如有次客户的寻单，对一个产品订购量很大，而根据我们的生产知道，产品不可能有那么大的量，因为那个量生产出医用药剂足以是世界产量近10分之一，所以知道纯粹是套信息的，而对自己的买方，抓住你作为第一供应商的一切可能，还有就是不要轻易相信合同，事事必须要落实到位，不能理所当然，拿单子是很难的过程，尤其欧美，建议小的外贸公司，先做印度市场，和南美市场。还有就是一个买家可能通过不同的代理和渠道得到你的报价，在任何报价之前必须要了解最终的客户，不然你的报价就有风险。
再次，就是要踏实，诚信守约，必须要细心，尽一切可能维护公司的信誉。刚开始，很难有自己的客户，客户最直接的来源是展会，其次是代理，再次就是某些收费网站所提供的资料，竞争对手的资料最好是海关资料，有很多公司卖的，注意，一般海关资料最新的是一个月前，有的会说2个月前的，不要相信，要有就肯定有一个月之前的，还有就是报价的时候对运费的控制，以及风险控制，还有各个国家的政策，。
暂时就说这些，还有的很具体的，也许是我行业的独有性，还有的没有想到，先说这点，也许有用。
2、正式做外贸已经有2个多月了,到现在才小有成就.共做两个单子,一个是突尼斯,100% L/C CNF 价成交,还有一个是吉尔吉斯斯坦,运到广州他们自己出口.头一个月的时候,做起来的确很艰难,产品不熟,专业词汇不知道,这时候自己的电脑也出问题了.要知道电脑对外贸人员来说是很重要的.
产品
我们主要产品做的是印刷机械和纸张,产品种类很多也很杂.我觉得对产品的熟悉应该放在第一位.客户当然愿意跟一个专业人士谈生意.要是一问三不知,那他们凭什么相信你.还好在我的电脑里面存的资料还不少,但是都没有系统整理过,很是混乱.然后自己只好重新归了一下类.总休感觉做机械要比纸张轻松一些.因为纸张价格太不固定了,而且对于不同的颜色,克重,尺寸都有不同的价格.而机器的价格一般比较固定,最好是配置不一样时价格不一样.经理是机器这方面的高手,随时有问题随时都可以得到解决.可是纸张就得问内贸部的同事了,但他们和我们办公不在同一个地点.这样就导致一些问题搁置得不到及时解决.
联系工具
现在大家现在一般都用skype,MSN,trademanager,QQ,e-mail,phone and fax.到目前为止我觉得最管用的就是skype了.因为在它上面通话是免费的,而且个人觉得通话质量和电话差不多.如果条件允许的话,还可以视频.由于国际贸易是远程交易,客户在没有和供应商见面的情况下,他们凭什么选择你的产品.首先就应该建立信任,skype聊天就可以慢慢培养客户的信任.而且本人也特别和国外客户直接交流.这样双方都能及进得到信息反馈.
资料
无论与客户能过什么方式交流,我们唯一的目的就是让客户了解我们产品,最后购买我们的产品.那道底我们应该向他们提供哪些资料呢? 机器:一般都要提供产品介绍,参数,图片,视频.这其中最重要的就是视频,基本上下单的客户都会先要求看一下机器运行的情况.但是视频一般都比较大,不好传给客户.所以最好的办法就是先上传到一个固定的网站上,到时候只把这个网址告诉客户就行了.纸张: 除了视频其他几项同机器差不多.但与机器不一样的是纸张交易需要凭样品交易.因为纸的品质是不一样的,就会出现大家谈的不是同一个产品的情况.所以大多数交易都是以寄样为基础的.
其实还有很多需要总结的,继续加油
3、2007年即将结束，蓦然回首，我已经来我们公司将近九个月了，通过在我们公司工作的这些日子，我有所成长和进步，通过与我们这个大家庭的其他成员的交流和相处，我体会到了集体团结的力量……
在我们的优秀领导的带领下，我们公司在日益发展，管理也日趋规范化，我们现在搬进了新的办公楼，环境 - 1 -
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国际货运代理实训总结
国际货运代理年终总结
------ 我的2013年
美好的時光總是在不經意間從指縫中溜走了，感謝
大學畢業的第五年，ing年，很幸調調。
因為我知道自己不是一個合格稱職的員工，會遲到，會鬧點小情緒，會上班的時候做和工作無關的事情，我不會因為這個是習慣而為自己辯解的，但是我會盡量少做，努力做到不做這些事情，希望在大家的監督下會做到最好！ 公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021-39286596
