导读： OTC代表工作职责 OTC代表工作职责 一、OTC代表业务人员工作目标：最大限度地促进产品的销售。 1 改进产品在市场上的表现及视觉效果 2 清...
OTC代表工作职责
OTC代表工作职责
一、OTC代表业务人员工作目标：最大限度地促进产品的销售。
1.改进产品在市场上的表现及视觉效果
2.清楚地表达产品的价格，价值及有关信息
3.避免店内缺货的可能性
4.增强消费者对产品的认知及选择
5.增加消费者的即时购买行为
6.维持产品的市场领导地位，在终端对竞品进行拦截
7.维护终端零售价格的稳定
8.渠道归拢，更大的体现对商业的拉动作用
二、OTC代表的素质要求（OTC代表应具备之基本条件）
1.对工作充满热情
2.具有上进心及对成功的渴望
3.遵守公司各项规定，服从上级的指挥
4.身体健康，不怕苦和累
5.具有数字观念，能诚实而正确记录报表
6.自我管理能力
三、OTC代表每日工作流程
(一) OTC代表，是受过医药学专门教育，具有一定的临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。工作重点：关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊，围绕拜访药店的各个环节展开工作。
1.晨会时回顾、汇报头一天或上周的工作内容，提出问题，做好拜访计划、设计拜访路线
OTC代表年终工作总结范文
一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求
以提高销售.
铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.
铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.
二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.
陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.
陈列要求:比同类产品做得更好.
OTC销售代表从业知识大全(必备)
目录
OTC概念
OTC药物特点
OTC的分类
怎样区分处方与非处方药 OTC市场概况
OTC代表
OTC代表的特性
OTC代表的心态和能力 OTC代表的基础工作流程 OTC代表的工作原则 OTC代表的工作体会 OTC代表每日工作流程 零售代表的工作
零售工作的重点
零售工作的目的
医药代表的基本岗位职责 终端零售工作的量化考核
