导读： 国寿岗前班培训心得体会 中国人寿股份有限公司岗前培训班心得体会 角色转变 心灵跨越 ——唐晓鸣 为期十天的第一阶段岗前培训学习告...
国寿岗前班培训心得体会
中国人寿股份有限公司岗前培训班心得体会
角色转变 心灵跨越
——唐晓鸣
为期十天的第一阶段岗前培训学习告一段落，回顾这十天封闭式入轨培训，概括起来可以用十个字形容：紧张既紧凑，充实既充足。整个培训从认识行业到熟悉国寿，从企业文化到相关保险基础知识和法律法规，从个人展示到团体协作等全方面展开，省公司安排了具有多年经验的讲师授课，实现自身角色的尽快转变。现将心得总结如下：
一、尽快从农村基层工作向企业经营的方向转变
现时要求自己要尽快从农村基层工作转变到企业经营的思维中来，不管是工作方法、还是工作内容，两者都截然不同，这就要求自己到公司任职后，要以空杯的心态，谦虚的精神，向书本学习，向领导和同事学习，尽快融入到公司的工作环境中。要以对公司、客户、对自己高度负责的态度，踏踏实实做好每一项工作，深入思考，认真研究，开创拓新，做到在推进公司发展中锻炼自己，在不断进步中实现价值。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由农村变成了寿险市场，由村民变成了寿险客户，由领导变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习农村基本知识为中心转变为以客户为中心，由官场的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。我们要及时调整心
中国人寿培训总结
中国人寿培训总结
转变角色，承担责任，在为公司不断贡献中实现自我价值
加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大，并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯。为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习，从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则，正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业，也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福人民大众，振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上，作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力，承担起更多的责任，严要求，高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变，为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃。
一、不断挑战自我，战胜自我，以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值，“成己为人，成人达己”，要想“为人”必先“成己”。虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生，具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么，我们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司，一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作，还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。书本上的知识在工作中能应用的不足20％，大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力。我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变。我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者。因此，要想服务好客户，为客户创造价值，必须首先不断学习，不断进步，提升自身的竞争能力。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由校园变成了公司，由老师变成了领导，由同学变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知识为中心转变为以客户为中心，由同学之间学习成绩的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。我们要及时调整心态，做好准备，以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题，以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习，加快知识更新，迅速成为行业内的专家。保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才。而企业年金更是一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多。要为客户服务，提升自身的竞争能力，必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快，更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识，研究新的问题，迎接新的挑战。
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同，工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此，这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力。我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。
二、培养集体意思、加强团队合作。
实际工作中，没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样，任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量，群策群力才能成功。尤其是对我们养老保险公司来说，从企业年金标书的制作、投标、客户服务等一系列的工作都必须
中国人寿保险公司新人培训
开训典礼
麒麟区支公司
爱的鼓励
1 1 2 1 2 3 1
1.1（6）
2 3 4 2
新人育成之四 岗前培训
1.1（2）
新人育成之四
岗前培训
欢 迎 歌
真正高兴的见到你
满心欢喜的欢迎你
欢迎 欢迎 三声掌声 三声掌声
我们欢迎你 （嘿）
1.1（3）
新人育成之四
岗前培训
市 工 业 忠 组 仪 同 以 维 忠 廉 艰 中
公
场 作 务 诚 织 表 事 司 护 诚 洁 苦 国
观 态 技 服 纪 端 相 为 公 服 勤 创 人
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念 度 能 务 律 庄 处 家 益 务 政 业 寿
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高 精 诚 令 举 团 殚 人 笃 突 司 造
导 拓 进
效 益 实 行 止 结 精 人 守 出 兴 福 务 求 守 禁 文 友 竭 有 信 业 我 人
取 实 精 信 止 雅 爱 力 责 誉 绩 荣 民
岗前培训
新人育成之四
开训流程
1. 2. 3. 4.
5.
6. 7.
8.
9. 10.
训前带动； 领导入场； 奏唱司歌； 领导致开训词并介绍讲师； 学长心路历程； 班主任期许； 典礼结束； 学员须知（培训纪律）； 班干评选； 班级及小组文化
1.1（1）
新人育成之四
岗前培训
学长分享
6.2（6）
新人育成之四
岗前培训
6.2（5）
新人育成之四
岗前培训
班主任叮咛
6.2（7）
新人育成之四
岗前培训
课程宣导
课程大纲
阶段学习目标 II. 设置思路 III. 课程介绍 IV. 课重点 V. 训练方法
I.
1.2（1）
新人育成之四
岗前培训
新人育成体系
技能进修 衔接教育 实战演练
岗前培训
市场调查 考证辅导 职前教育
1.2（2）
新人育成之四
岗前培训
阶段学习目标
“岗前培训” 和“实战演练”阶段
培养新人正确的从业观念，了解需 求销售的理念，并掌握初步的推销技能
及相关知识，透过实战演练熟练并强化 销售技巧。
1.2（3）
新人育成之四
岗前培训
设置思路
KASH
知识 观念 技巧 习惯
1.2（4）
新人育成之四
岗前培训
课程介绍
岗前培训 实战演练
1.2（5）
新人育成之四
岗前培训
课程重点
规划事业前景 强化专业教育 训练推销技能 培养工作习惯
1.2（6）
新人育成之四
岗前培训
训练方法
讲授 讨论 练习 测验 实战演练
1.2（7）
新人育成之四
岗前培训
讲师是导游 学员是旅客
1.2（8）
新人育成之四
岗前培训
