导读： 销售管理实践报告 营销管理实习报告 一、实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践...
销售管理实践报告
营销管理实习报告
一、实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实习时间：2011年6月29日—2011年7月4日
三、实习方式：采用企业参观和专家讲座相结合的方式。
四、实习地点：蒙牛乳业（唐山）有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市
五、实习内容：
（一）营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控制风险的关系
（二）参观蒙牛乳业（唐山）有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。
（三）参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行交流。
（四）做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解。
六、 实习体会和收获：
（一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。2创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以 1
销售管理实习报告
销售管理实习报告
销售管理实习报告
一、实习目的：
1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。
2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
3.调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
二、实习时间：2012年7月1日—2012年8月1日
三、实习方式：采用企业参观、专家讲座、部门轮值相结合的方式。
四、实习地点：惠阳兆吉鞋业有限公司沈阳分公司
五、实习内容：
（一）营销讲座。兆吉鞋业沈阳分公司经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了销售、管理、控制风险的关系。
（二）销售培训：为了能够更好地担任销售管理这一职位，以最快速度进入状态，因此在公司的安排下，到了沈阳市太原街新世界百货店面跟随经验丰富的店长，由店长带领我接触一线工作，更清楚的知道销售工作的具体流程，职责范围，以及工作过程中经常遇到的问题， 1
