导读： 销售述职报告范文 免费 分享 创新 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带...
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尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚
销售经理个人述职报告范文
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近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
销售经理2012年述职报告
2012年述职报告
**营业部 ** 2013.1.3
思想核心
工作上：尽职尽责，全力以赴。 思想上：服从管理，接受监督 心态上：谦虚谨慎，不妄自大 行为上：身先士卒，大公无私 言行上：表里如一，言行一致 作风上：严于律己，一诺千金
建立个个人价值人个人核心价值
熟悉市 场 业务 能力强
具有领 导力
榜样作 用
实干精 神
团队协 作
初期状况
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我于***入职，接手时市场存在较多问题：
1、业务队伍不稳定，人员不到位
2、工作懈怠，工作氛围不积极 表现在：工作无头绪，销售差，终端陈列差，缺品严重 3、工作能力差，服务意识差，口碑差 表现在：终端客情差，经销商意见大，采购不支持 4、2012年新合同没有一家系统签定 5、调价工作没有一家系统完成 6、前期遗留问题较多
当前状态
接手后，完成了以下工作
1、组建营销队伍，健全规章制度 表现在：稳定的健全的销售团队，制定全面的管理体系 2、制定有针对性的市场推进策略，统一思想，统一行动 表现在：启动***方案，启动***方案，启动终***方案， 方案 3、优化**调整**，提高终端占有率 4、完成****工作 5、完成****工作，应该是动手较晚，但完成得较早的市场 启动******
工作进度表
任务的完成情况
8－12月任务完成情况，完成大纲任务的87％
任务的完成情况
8－12月任务完成与1－7月完成情况对比，增长55％
2013年总体目标——实施“五个一”工程
实施一流的 管理
打造一流的 团队
构建一流的 网络
一流市 场
培养一流的 销售人才
树立一流的 终端
2013年重点工作
1、完成公司下达的各项任务
2、提高团队协作能力，战斗力 3、填补空白终端，完善市场布局 4、提升品牌知名度、美誉度及影响力 5、加强终端管理，销售额进入高速增长
6、增强预算，控制费用投入，做到扭亏为盈
7、由量变到质变，彻底蜕变，成为全国重点市场
结语
