导读： 月度学习报告1 1 2 3 4 宁波销售奖金考核方法 宁波MBOS考核方法 金桂与宁波销售奖金考核方法区别 金桂与宁波MBOS考核方法区别 销售...
月度学习报告1
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宁波销售奖金考核方法 宁波MBOS考核方法 金桂与宁波销售奖金考核方法区别
金桂与宁波MBOS考核方法区别
销售奖金考核方案
销售奖金 特别克重销量 提升奖 直销新客户开 发奖
HVP产品销量 达成奖
HVP产品销量 达成奖=总奖 金基数*20% *当月HVP产 品销量达成率
团队销售奖金
目标达成奖
目标达成奖= 总奖金基数 *35%*当月目 标达成对应奖 金发放率
价格达成奖
价格达成奖= 总奖金基数 *20%*当月价 格达成对应奖 金发放率
货款回笼奖
货款回笼奖= 总奖金基数 *25%*当月货 款回笼对应奖 金发放率
销量达成计算方法
做编号列之前， 先把采购订单编 号列用查找替换 方法，把前面空 格替换掉。
在原始数据基础上，把编号、分公司、产品、等级、工厂、HVP 等数据用VLOOKUP、LEFT、MID公式计算出来，注意修改错误 的数据以及和分公司核对“新增直销客户”。
各品种销量计算方法
在销量达成表的基础上应用数据透视方法，把各品种销量透视出来
HVP产品计算方法
HVP产品包括IV1、AB2、GAB、SBS、FDC等高附加值 产品（不包含清库品），也就是正常品中一类产品。
特别克重提升奖
特别克重提升奖
在销量达成表的基础上把特别克
重产品透视出来。
特别克重包括NBZH白类(250含300含)、NAPP白类(300含-400 含)和1#DC400含以上。 特别克重提升奖=（当月特别克重 产品占比-2010年特别克重产品占 比）*当月特别克重产品销量*奖 金基值。
直销新客户开发奖计算方法
直销新客户开发奖
在销量达成表的基础上把直销新
客户透视出来。
直销新客户是指自初始交易之月 起，在连续6个月内均讣定为新客 户。 直销新客户开发奖=新客户交易量 *新开发客户额外加奖*货款回笼 奖金发放率。
内贸当月货款回笼率计算方法
当月签 准授信 余额 当月货款 回笼额
原始数据
期初应收 账款余额
当月销 售额
当月货款回笼率=（当月签准授信余额+当月货款 回笼额-期初应收账款余额）/当月销售额*100%
当月签准授信余额注意问题
30天 授信 关联 企业 60天 授信
•如果当月应收帐款贷方大于戒等于上月应 收帐款余额，则授信为当月应收帐款余额。 •如果当月应收帐款贷方小于上月应收帐款 余额，则授信为当月应收帐款借方。 •如果当月应收帐款贷方大于戒等于上月应 收帐款余额，则授信为当月应收帐款余额。 •如果当月应收帐款贷方小于上月应收帐款 余额，则还要返回上月对比贷方和余额。
价格达成表计算方法
在销量达成表的基础上应用公式和数据透视方法把工厂类型克重、 常特规等列计算出来，最主要是把内贸处长权限金额计算出来。
价格达成奖计算方法
00工厂设备部月度工作例会总结报告标准模板(讨论版)
肇东工厂3月设备管理工作总结报告
设备经理：李景山 日期：2012年4月5日
（三）、生产设备重点故障分析 ）、生产设备重点故障分析
1、前处理重点设备故障分析（牛志丰） 2、灌装机重点设备故障分析（日配呼光伟、常配王成） 包装辅机重点设备故障 3、分析（王成）
重点设备故障分析要求：运用TPM项目改善工具进行分析（如5why、 鱼骨图、柏拉图等），并制定相应的改善措施，分析符合PDCA原则 。
（主办） 主办）
）、PM 设备预防性维护） PM（ （二）、PM（设备预防性维护）工作开展
1、设备重点故障改善后数据汇总：（郑学峰）
（对每月发生的重点故障改善后数据进行跟踪分析（连续半年时间））
2、设备课题改善汇总分析：（郑学峰）
（上报事业部自主设备改善课题进展情况，以及工厂自主开展的设备课题改善进展情况。要 求每个工厂必须最少开展一个设备课题（维修费用、备件库存、MME、MTTR、MTBF）改善
3、设备周保养符合率：（罗林亮）
（对周保养完成情况到现场进行抽查验证，汇总每周的现场验证情况，并要求上报每周的周 保养考核通报（超链文件）
5、设备大修计划准确率：（罗林亮）
（按年度大修计划，汇总月度设备大修计划完成情况）
（三）、设备部培训工作开展 ）、设备部培训工作开展
培训老师 设备经理 设备主办 维修班长 培训时间 培训内容 培训对象 参训总人次 培训课时
郑学峰） （郑学峰）
培训地点 培训考试成绩 超链接
要求设备经理、维修主办和维修班长，每月对员工的培训不低于2 要求设备经理、维修主办和维修班长，每月对员工的培训不低于2课时 要求设备部将培训材料、培训签到表、考试卷留档备查， 。要求设备部将培训材料、培训签到表、考试卷留档备查，设备评估 时抽查此项工作真实执行情况。 时抽查此项工作真实执行情况。
精益从心开始，改善从我做起 心 我
谢谢大家，thanks！ 谢谢大家，thanks！
关于公司开展合规文化宣导月活动的报告
关于******开展合规文化宣导月活动的报告
一、合规文化宣导月活动总体情况
根据上级公司有关文件要求，******积极部署认真组织合规文化宣导月活动以及防范和打击非法集资宣传教育活动，以增强全体员工依法合规经营意识，进一步加强合规文化建设。
二、宣导活动具体情况
针对《通知》中的具体工作要求，简要汇报合规文化宣导活动的主要工作。
（一）开展《保险公司外部监管合规手册》专题宣导
积极落实合规宣传月活动精神，集中进行宣导，组织员工认真学习《合规手册》，树立合规理念，践行合规要求。
（二）开展《人员管理合规指引》专题宣导和风险排查
1、营造浓厚氛围。播放合规宣传标语电子屏幕，宣传法律法规、监管政策。
2、开展合规知识培训。借公司晨会组织相关岗位员工学习合规类文件，其中包括《人员合规管理指引》、《反垄断合规指引》，强化员工合规意识，参加人数为23人。
（三）其他宣导情况
抓好党风廉政建设。组织党员干部学习中央八项规定，筑牢反腐倡廉建设的思想防线，发扬党员先锋作用。
三、总结
通过合规文化宣传月活动有效增强了公司人人有责的“合规理
