导读： 工作总结与计划范文 工作总结与计划范文 一 、近段时间工作总结范文 <br><br> 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作...
工作总结与计划范文
工作总结与计划范文
一 、近段时间工作总结范文 <br><br> 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结范文汇报如下： <br><br> 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 <br><br> 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 <br><br> 存在的缺点： <br><br> （转载自亿库网http://www.ekw.cn，请保留此标记。）对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 <br><br> 二．下半年工作计划<br><br> 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： <br><br> 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 <br><br> 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 <br><br> 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 <br><br> 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员（转载自亿库网http://www.ekw.cn，本文由亿库网收集整理。）的主人翁意识。培养促销人员在工
工作总结及计划
工作总结
汇报人：xxx 2012年12月17日
主要内容
一 2012年工作的得与失
二
问题、解决措施和给部门的建议
三
2013年的重点工作计划
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一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作
部门 2012年招聘人数 行政人事部 10 财务部 7 采购部 0 销售部 91 研发部 1 品管部 13 安全环保部 1 生产部 363 合计 486
2012年招聘人数
400 350 300 250 200 150 100 50 0 2012年招聘人数
从2012年初到现在招聘入职人 数累积达到486人，招聘难度有 所降低，针对生产部以及销售 部成品库的招聘基本可以满 足，但人员不稳定因素仍然存 在。
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一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作
部门 2012年在职人数 高管 4 行政人事部 21 财务部 13 采购部 3 销售部 76 研发部 10 品管部 安全环保部 生产部 16 4 210 合计 357
2012年在职人数
250 200 150 100 2012年在职人数 50 0 财务部 采购部 销售部 研发部 品管部
人才 市场 招聘 渠道 劳务 派遣
员工 推荐
安全环保部
行政人事部
网上 招聘
4
生产部
高管
一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作
性别比例
汇总
0, 0%
状态
性别
汇总
在职
男
142
92, 38%
男 在职 女
女
215
151, 62%
(空白)
(空白)
总计
357
5
一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作
学历 行标签 在职 本科 初中及以 下 大专 高中 中专 硕士研究 生 总计 142 12 63 19 30 18 12 100 39 31 29 4 215 24 163 58 61 47 4 357
46, 19% 33, 13% 2, 1% 60, 25% 50 45 40 35 30
列标签 男 女 总计
25
男 女
20
15 10 5 0
学历结构图
0, 0% 34, 14%
本科 在职 初中及以 下 大专
68, 28%
6
一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作
计数项:年龄段 状态 年龄段 汇总
员工年龄结构图
在职
20<=年龄<30
184
6, 3% 18, 7%
15, 6%
20<=年龄<30 在职 30<=年龄<40
30<=年龄<40
89
56, 23% 148, 61%
40<=年龄<50 50<=年龄<60
40<=年龄<50
39
50<=年龄<60 年龄<20 <60 总计
9 35 1 357
年龄<20
7
一、2012年工作的得与失
1、2012年招聘工作 得： 1、从多次的招聘过程中学会从多方面选择合适的员工给予其合适 的岗 位，结合公司情况选择优秀的员工，提高了自己招聘技能。 2、配合各部门人员需求，及时增补人员。 3、扩大了招聘渠道，目前有网络招聘、劳务派遣、人力资源QQ 群、人力资源市场等多种渠道，及时解决人员缺编情况。 失： 1、人员流动大，给招聘工作带来一定难度，招聘的时效也有限。 2、存在招聘人员素质差的情况，给车间带来一定的影响。 3、入职、离职的办理也有不完善的地方。 以后，将在这些方面改进，争取做到信息完善。
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一、2012年工作的得与失
2、2012年培训工作
行标签 计数项:参训人员
行标签
计数项:参训人 员 7 5 65 6 5 7 346 16 5 97 13 19 3 13 35 8 8 3
工作总结与计划(超好)
北京项目个人总结
每一段项目经历都是人生的宝贵财富， 每一个项目成果都是智慧的聚合， 每一个清晨的醒来都值得倍加珍惜， 每一个夜晚的来临都是欣喜 欣喜的告诉自己 生命又多了一层积淀…… ——职红霞
2013年 项目总结之
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项目工作概况
个人收获体会
下步工作计划
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项目工作概况
个人收获体会
下步工作计划
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项目工作概况
周六晚七点办公室里接到一通电话……
一个客户 200亩地 想做养老地产 写一个市场调查报告 周一交过来
来自陈总
2013年 8月3日
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项目工作概况
陈总会作何评价呢？
任务来得有 点突然
怀着忐忑的心 情上交了方案
看了没？满 意？不满意？
写 方 案
交 方 案
接 受 检 阅
8月6日
写得不错， 跟着任老师 去北京项目吧
8月4日
8月5日
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项目工作概况
接受任务
完成任务
努力就会有 收获
欣喜 抓住 机会
认真对待面对的 每一件工作，可 能就是一个机会 （等待上帝的救 援故事）
8月4日
8月5日
8月6日
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项目工作概况
序号
许昌项目上我的主要工作
任老师指导下，相关文件的编制（标杆考察计划，现有养老机构 走访计划、街头拦访计划、问卷统计表、实地走访记录……） 任老师指导下，市场调查、市场细分、市场定位相关的各种数据 的搜集与整理…… 任老师指导下，方案的撰写：市场调查报告、项目整体推广方案、 项目中期汇报方案……（文案创作思路介绍） 任老师指导下，各种日常琐事：每天的总结计划、文案校对、记 账报销等
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个人收获体会 项目工作概况 下步工作计划
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个人收获体会 项目工作概况 下步工作计划
一、名师掠影 二、关于收获
三、关于体会
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一、名师掠影 一、名师掠影
二、关于收获
三、关于体会
个人收获体会
名师风采
任老师
崔老师
经验、项目把控、列计划和执行计划 大好人、超严格、会发怒、善学习 人见人夸、善于沟通、“强悍“能镇 得住老郭、辣妈
李老师
大男孩、小酒窝超上相、应变技巧、 不吃晚饭、人脉广、数码控、整理狂
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一、名师掠影
二、关于收获 二、关于收获
三、关于体会
个人收获体会
这是我到公司以来参与的第六个项目，是第三个全程参 与的项目，第二个养老项目，感恩每一次上项目的机会
1、对岗位的认知 2、对咨询的理解 3、对策划的看法 4、对项目的思考
