导读： 房地产行业经典述职报告本 2015年6月工作述职报告 星火燎原藏龙居项目组 策划助理 阿弥托福 2015-6 星火燎原，9个月既充实又快乐！ 公...
房地产行业经典述职报告本
2015年6月工作述职报告
星火燎原藏龙居项目组 策划助理 阿弥托福 2015-6
星火燎原，9个月既充实又快乐！
公司培训，打造狼性团队 事件活动，全城派送绿植
与销售同事一起，忙碌中
项目合影 –干一杯
年度总结大会
大家庭星火燎原，9个月的学习积累
从去年8月28日来到星火，至今日临近9个月时间，9个月的学习和积累， 从对策划的一知半解到今天可以独自负责项目策划工作，真切感谢星火 带给我的成长。
8月31日-3月5日：金信融城项目组 2014年8月28日 金信15、22#楼认筹 11月16日开盘现场成交97套 4月25日认筹22张卡 3月6日至今：藏龙居项目组
认筹蓄客2个半月时间， 累积认筹200组
开盘当天签到92组，成交97套， 到场客户几近零流失
签完合同，即准备认筹
推广力度较大，渠道多样 化，800多组老业主的充分 利用，实现项目价值传递
开盘前装户精准，开盘过程中成 功造势，营造出火爆销售氛围，
前期客户积累100余组即 启动认筹，减少客户徘徊 期，坚定其信心
9个月，工作事项
金信融城项目：市场/竞品监控、活动/物料跟进、渠道监控、稿件对接 藏龙居项目：策划相关工作
市场
• 市场调研：每周周报，市场动态，政策法规等 • 竞品监控：竞品动态，竞品学习等 • 活动方案撰写：暖场活动，月计划，营销计划等 • 活动跟进执行：活动监督，活动公司对接等 • 渠道监控：派单、巡展等等渠道出街把控监督 • 渠道拓展：QQ群、微信、58、赶集网、周边门店等拓客
活动
渠道
设计
• 设计对接：稿件设计，文案编排、对接广告公司等
其它
• 软文：微信软文、网络软文等的写作 • 客户分析：客户画像，来访、成交客户分析等
9个月，我们在一起
加入星火大家庭9个月了，感谢的人太多太多
金信项目合影
活动跟进、监督
项目组团建活动
9个月，成果展示
忙碌的9个月，硕果累累，
为以后在项目策略撰写及活动创意执行上面积累了丰富经验
策略报告
市场监控
节点及主题暖场活动
9个月，个人工作总结
得：
大量的工作执行提升了工作效率； 专业性及系统性有了非常大提升； 策划工作的全方面接触扩展了知识面。
荣获2014年度策划进步奖
不足：
沟通能力及心理素质尚需提升； 工作的主动性还需要进一步提升；
专业理论上面还需多加学习。
现在的藏龙居项目办公室
9个月，个人工作总结
改善措施：
自身的主动学习、读书，优化学习内容，学会自我培训，自我 充电；
好的经验及时并常常与同事沟通分享，在工作及经验分享中， 不断提升自身的专业性；
对时间有个好的规划，合理的安排工作，更好的做好时间管
2014年房地产销售述职报告
述职报告
尊敬的公司领导：
您好！
我叫xxx，安徽xxx人，2012年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2013年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够„„
在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作（2012年9月入职），主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（嘉兴、嘉善、昆山）；那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题；完善自己，使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队„„ 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
（一）：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研
2014年房地产策划年中述职报告
天下武功唯
如何在淡市下 实现快速突围
工商一部：XX
不破
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不成也
——《孙子兵法·九地篇》
其用战也胜，久则钝兵挫锐
——《孙子兵法·作战篇》
「兵贵神速」
强强争霸，若肉强食 楼市 没有硝烟的战场
「唯快不破」
壹 贰
淡市唯快 和泓速度
叁
快之有道
壹
淡市唯快
淡市唯快
2014年成都楼市进入新一轮的调整期
惨淡、不景气„„2014，难道真的是楼市“哀鸿遍野”的一年？
淡市来临，量价齐跌，成都楼市跌入 “冰点” 大小房企纷纷降价，以价格换量成为市场 “热潮”
淡市唯快
2014年成都楼市进入新一轮的调整期
小企生存环境越来越艰难，甚至面临破产的危险； 大企“不死”，但未必好过，改变步调适应市场变化；
淡市唯快
蓝光·COCO金沙：
大型房企加快步调，强调执行效率
“回归到自己熟悉轨道的蓝光是可怕的”，蓝光目前正处于全国快速扩张的阶段，需要通过快速周转的 方式来获得更多的土地储备和项目，现金流对于蓝光更加重要。
3月19日，拿地。 6月2日，售楼部亮相。 7月14日，开盘，共计272套房源。 8月11日，加推第二批次，共147套。 9月8日，第三批次开盘，共168套。 9月21日，第四批次开盘，共152套，房源销售80%以上。 10月27日，最后一栋共计200余套房源，商业街同期展开发售。
快速的市场反应，迅速的 推广执行，快节奏是蓝光 的标致，蓝光制造“成都 速度” ，一路狂奔引领市 场，在淡市下逆势前行。
蓝光·COCO蜜城：
6月19日拿地。 8月11日售楼部亮相。 9月15日样板将开放。 10月20日开盘，推出300余套房源成交90%，成交金额近3亿元。蜜城项目也成为成都市场卖得最好的项目。 11月，估计加推200余套。提早完成任务。
淡市唯快
小型房企快速敏锐的市场反应，渠道执行为王
小型房企，在品牌号召力上，不及大型 成熟开发商，暂时不以企业转型为发展 重点； 快速的市场反应，提出有效的结局措施 ，并快速的执行，是这类小型房企在淡 市中竞争获胜的关键； 常见的执行渠道，以降价为噱头，高额 的全民营销奖金促使段时间内，大量的 蓄积客户，达到快速去化走量的目的。
淡市唯快
快速反应，在淡市下积极寻求“逆袭”
快转型
快执行
迅速反应，提升自身的执行力 水平，在淡市下抢得先机，让 淡市成为自身的“机遇”，实 现快速突破，
贰
和泓速度
和泓速度
住宅清盘之战—快速价格反应
快速的价格反应，是项目迅速大量蓄客的关键
8900元/㎡ 降至 7500元/㎡
为什么进行大幅降价？
1. 淡市下销售受阻，成交量少； 2. 小幅
