导读： 怡宝营销策划案 怡宝纯净水 （南宁）营销策划案 目录 宏观环境分析 产品分析 目标消费群分析 整合传播策略 机会 宏观环境分析 威胁 ...
怡宝营销策划案
怡宝纯净水
（南宁）营销策划案
目录
宏观环境分析 产品分析 目标消费群分析 整合传播策略
机会
宏观环境分析
威胁
机会1
在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
机会2
根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年 的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍 在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
机会3
南宁市位于地球的北回归 线以南，地处亚热带，终 年太阳辐射强，高温。天 气炎热时间较长，人们对 水渴望远超其他城市。在 南宁“秋老虎”不走，天 气的炎热还在持续。
机会4
南宁"两会一节"和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为 纯净水的推广提供了更多新的平台。
威胁1
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大， 利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解, 并 一味追求。
威胁2
市场竞争激烈，市场品种品牌多，市场推广投入大，利润 薄。
威胁3
受到哇哈哈和农夫山泉的夹击，怡宝原有市场有被竞争对 手分割的风险。
怡宝优势
产品分析
竞品优势
不足
怡宝优势1
从功能上讲; 纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂 质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的 好处是多方面的。
优势2
从原料上讲：怡宝纯净水富含稀缺资料—硒，它是我国硒 含量唯一达标的饮用水，做世界以硒为核心的绿色健康产 业龙头。
优势3
从品牌上讲：华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品 牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品 和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体验 作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者认 同和喜爱。
优势4
从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售；
3、对各大市场进行销售；
4、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。
优势5
从包装方面：换包装宣传道德基金计划"每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心"绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝 是有社会责任感的企业。
不足
怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区
来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌
树立带来了一定的阻碍。
农夫山泉优势1
从品牌上讲：品牌差异化，使农夫山泉环保、天然、健康 理念深入人心。
优势2
从原材料上讲：农夫山泉四大水源地。
国家一级 水资源保 护区千岛 湖
南水北调 中线工程 源头丹江 口水库
吉林长白 山天然矿 泉水
业务员工作总结 (
业务员工作总结
明月几时有，把酒问青天。东坡先生的词句已成为历史，昨日已成历史。回顾前段时间的工作历程，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁拼搏、向上的精神。我作为一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中我认真工作，取得了一些成绩，但也总结出了一些问题，曾子曾经说过：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？用在我们业务员身上是十分恰当的，我们不能满足眼前的成绩，要学会反思，立足长远，为公司领导出谋划策，与同事和谐相处。总结起来，做了以下几项工作：
一、强化理论知识学习，注重总结。
我作为怡宝公司的业务员，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。在工作之余，我学习了一些有关销售方面的专业书籍，同时也强化了自身的文化修养。工作即为人，客户对公司的认可是从我们业务员的一言一行中获得的，我从来都十分赞成雷锋同志讲的螺丝钉精神，我们是华润集团这艘航母上的一颗小小螺丝钉，但我们这颗螺丝钉的作用有时候也是十分重要的。在与客户的交往中，我始终遵循诚信为人，高效率办事，高标准服务。在我的区域内，与老客户的
怡宝与农夫的市场营销
全体成员
• 组长：陈泓任 • 组员：薛昊玉，熊 小兰，张静茹，钟 志琴，伍芬，陆锦 莲 ，刘晓丽，王利 萍，罗丽娟 ，任代 俊，高智慧，刘瑶 ，施榕，陈兴，刘 瑜珮
• 一.品牌简介 • 二.现状 • 三.品牌市场应对策略 • “怡宝”的市场策略 • “农夫”反击策略 • 四.总结
华润怡宝 VS 农夫山泉
华润怡宝简介：
• 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司，隶属华润集团属下 香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技 术产业园区（北区），主营 “怡宝”牌系列饮用纯净水， 1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专 业化生产包装饮用水的企业之一。 怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮用纯 净水国家标准的发起和制定 单位之一。 华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提 供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者 的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉 奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
公司荣誉
愿景与使命：
• 愿景：成为中国最受尊重 的饮料企业，成为中国饮 料界的核心力量。 • 使命：为股东创造价值， 为员工实现个人价值，与 你携手创造健康生活，担 负企业应有的责任，创造 可持续发展的良性循环体 系。
信任与分享
• “信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的 信任，你我的怡宝”、“信任你我的怡宝”、“信任、分 享，你我的怡宝”到“有责任 更信任”，又或是2010年零 帕所推出的“零帕生活 轻松由我”的广告语的交替变化， 都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念 也始终体现于日常推广中，通过“疯狂足球”、“CBA篮 球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”，华润怡 宝积极投入体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销 的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”、 “保护珠江”等活动，让华润怡宝的环保形象深入人心； 通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、 “1+1中华强”、“水系邻里”等公益活动，一个富有爱 心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建 立...... • 是怡宝品牌的核心价值，“分享”体现怡宝的社会责任所
品牌现状
• 怡宝纯净水现在处于产品生命周期的成长期 阶段：该阶段的主要特点是：消费者已了解该产 品，销售量迅速增长；生产规模扩大，企业成本 下降；已经建立稳定的分销渠道，单位促销费用 大幅下降。大批竞争者加入，市场上同类产品增 多，竞争开始加剧。大力组织生产，扩大市场份 额
